Analista de Desenvolvimento de Negócio Sênior
Voetur Viagens · São Paulo, São Paulo, Brazil
**Horário:** 08:00 as 18:00 **Contratação:** Efetivo – CLT **Nível:** Profissional **Descrição e Responsabilidades** Atuar como referência técnica na prospecção e qualificação de leads de alto potencial, contribuindo para o aprimoramento das estratégias de geração de oportunidades para a equipe de vendas, garantindo a qualidade e o volume do funil comercial, além de apoiar o desenvolvimento dos analistas de nível júnior e pleno. * Atuar de ponta a ponta no início do funil de prospecção — identificando, qualificando e gerando oportunidades de negócios/leads de maior complexidade e potencial estratégico, da pré\-prospecção até a entrega qualificada para a equipe de vendas. * Propor e revisar critérios de qualificação (ICP) e estratégias de segmentação do funil de prospecção. * Realizar overview analítico de clientes do funil para a equipe de vendas, com recomendações de priorização. * Prospectar ativamente em múltiplos canais para ampliar a geração de oportunidades estratégicas * Agendar e preparar reuniões de clientes do funil para as equipes de vendas, incluindo grandes contas. * Colaborar na criação de materiais de apoio em conjunto com as áreas de marketing, vendas e produto. * Conduzir contatos e negociações iniciais sobre processos de viagens com potenciais novos clientes estratégicos, agendando reuniões e estruturando apresentações do projeto. * Acompanhar indicadores (KPIs) de geração e conversão de leads, propondo melhorias de processo. * Atuar como referência técnica da área, colaborando em reuniões estratégicas com clientes e áreas internas. **Requisitos** * Ensino Superior Completo em Turismo, Hotelaria, Administração ou áreas afins. Desejáveis: Pós\-graduação ou MBA em áreas Comercial, Marketing ou Vendas; * Vivência consolidada em pré\-vendas e prospecção de clientes (SDR/BDR); * Experiência comprovada na geração e qualificação de leads com resultados mensuráveis; * Conhecimento da área comercial de turismo corporativo; * Experiência com ferramentas de CRM (ex: Salesforce, HubSpot, RD Station ou similares); * Vivência no atendimento a carteira de contas estratégicas; **Benefícios:** Assistência médica, Assistência odontológica, Auxílio academia, Auxílio educação, Vale\-alimentação, Vale\-alimentação ou vale\-refeição, Vale\-refeição, Vale\-transporte