**Gerente Comercial \| SION Energia** Curitiba/PR \| Presencial \| Disponibilidade para viagens **Sobre a SION** A SION Energia é uma holding com três unidades de negócio em geração e comercialização de energia: SION Geração (usinas), SION Gestão (gestão de energia para grandes consumidores) e Cooperativa de Energia (empresas do varejo). Atuamos em todas as regiões do Brasil. Um mercado regulado e em movimento, que pede venda consultiva e relacionamento de longo prazo. Nossa área comercial já está em operação e precisa de mais estrutura. Buscamos quem assuma a gestão e organize processo, time e canais. **A oportunidade** Você vai assumir a gestão comercial com o mandato de reorganizar a máquina de vendas: estrutura do time, processo, canais e parcerias. Você terá autonomia para decidir estrutura, time e canais, com interlocução direta com a diretoria. O centro da posição é montar uma área que entregue meta com constância. Fechar grandes contas entra como apoio, quando o time precisar de você. A posição é presencial em Curitiba e precisa de disponibilidade para viagens. Não exigimos experiência em energia. Valorizamos quem vem de outros setores e traz uma visão nova. **O que você vai fazer** * Diagnosticar a estrutura atual do time (papéis, processo e lacunas de competência) e modelo organizacional da área. * Estruturar o processo comercial, revisar os indicadores atuais e implantar a rotina de acompanhamento individual do time. * Construir e operar um programa de parcerias com metodologia definida (ex.: método Octo), incluindo relacionamento com associações, parceiros e ecossistema. * Levar o time de campo para um modelo consultivo, com plano de treinamento e desenvolvimento. * Responder pelo PL da área: receita, margem de contrato, custo e comissionamento. * Construir relacionamento estratégico com clientes e parceiros, com interlocução em nível C\-level. **O que buscamos** * Trajetória sólida na liderança de equipes comerciais, com experiência comprovada em estruturar times do zero ou reestruturar áreas comerciais em operação. * Exemplos concretos de processo comercial que você desenhou ou reestruturou. * Domínio de desenho organizacional de time de vendas: papéis, span of control e rotina de gestão. * Gestão de indicadores e de PL (margem, custo, comissionamento). * Vivência com programa formal de parcerias ou canais. * Negociação e comunicação com C\-levels. * Visão sistêmica, foco em resultado, inteligência emocional, liderança e influência, resiliência e capacidade de formar e desenvolver pessoas. **Diferenciais** * Ter construído programa de parcerias com metodologia estruturada. * Ter profissionalizado time de vendas de campo (porta a porta) para o modelo consultivo. * Experiência em outro setor com venda consultiva, ciclo longo e contrato recorrente, trazendo uma visão diferente do mercado de energia. **Remuneração** Fixo de R$ 12 mil a R$ 15 mil, conforme experiência. Variável mensal sobre o resultado da área (receita e margem), com bônus anual de performance de até 5 salários. Nos três primeiros meses, garantia do variável durante o ramp\-up. Modelo de contrato: PJ