GESTOR COMERCIAL IMOBILIÁRIO - Centro (Marlon Morais Imóveis)
Jobbol · Anápolis, GO, BR
Imobiliária busca profissional Gestor Comercial Imobiliário em Anápolis (Centro). Há mais de 30 anos tornando sonhos em realidade, a imobiliária Marlon Morais Imóveis atua com compra, venda e aluguel de imóveis. **Responsabilidades:** Gestão da Operação Comercial: Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial, incluindo profissionais de pré\-vendas (SDR), closers/consultores comerciais e corretores, garantindo clareza de papéis, metas e responsabilidades em cada etapa do processo. Estruturação do Funil de Vendas: Implementar, acompanhar e otimizar o processo comercial, estabelecendo critérios claros para a passagem do lead entre as etapas de pré\-venda, qualificação, negociação, visita, proposta e fechamento. Gestão por Indicadores: Monitorar os principais KPIs da operação, como tempo de atendimento, taxa de contato, qualificação, agendamento, comparecimento às visitas, conversão em propostas, conversão em vendas, ticket médio e motivos de perda. Gestão de CRM e Leads: Garantir a correta utilização do CRM, a atualização das oportunidades e a rastreabilidade dos leads ao longo de todo o funil, evitando perda de oportunidades e promovendo ações de follow\-up e reativação. Desenvolvimento da Equipe: Treinar, orientar e desenvolver os profissionais comerciais, realizando acompanhamento de performance, análise de atendimentos, reuniões individuais, feedbacks e treinamentos contínuos. Estratégia Comercial e Metas: Desdobrar as metas comerciais da empresa em objetivos por etapa do funil e por profissional, criando planos de ação para atingir os resultados estabelecidos. Apoio em Negociações Estratégicas: Atuar em negociações de maior complexidade, apoiando a equipe na construção de propostas, tratamento de objeções e estratégias de fechamento. Integração Comercial e Marketing: Trabalhar em conjunto com Marketing e Diretoria Estratégica para analisar qualidade e origem dos leads, desempenho das campanhas, perfil dos clientes e oportunidades de melhoria na comunicação e nas ofertas. Inteligência Comercial: Analisar dados do funil, comportamento dos clientes, concorrência e tendências do mercado imobiliário, transformando informações comerciais em recomendações para a tomada de decisão. Previsibilidade de Vendas: Construir e acompanhar o pipeline comercial e o forecast de vendas, permitindo maior previsibilidade dos resultados e identificação antecipada de gargalos. Atuações anteriores em Gerente de Vendas Imobiliárias, Coordenador de Negócios Imobiliários, Supervisor de Vendas de Imóveis ou Consultor Imobiliário Sênior podem indicar afinidade com algumas das atividades desta posição. Ensino superior completo Necessário experiência **Remuneração e Benefícios:*** Salário: Faixa salarial será informada na entrevista. * Benefícios informados na etapa de entrevista. **Informações adicionais:*** \#VagaUrgente * Contrato: Efetivo \- Presencial. * Período: Tempo integral * Jornada: Segunda a sexta\-feira, das 08:00 às 18:00\.