Analista de GTM Sênior - Strategy & Operations (RevOps)
ASAAS · Remoto, BR
Se você tem paixão por inovação e busca trabalhar em um ambiente ágil, colaborativo e desafiador, esta pode ser a sua oportunidade! Nosso time de RevOps é responsável por impulsionar a produtividade, eficiência e previsibilidade das estruturas de receita do Asaas. Atuamos de forma transversal em toda a jornada de receita, conectando Marketing, Pré\-vendas, Vendas, Canais e Customer Success por meio de dados, processos e ferramentas para apoiar melhores decisões e destravar oportunidades de crescimento. Para essa oportunidade, buscamos uma pessoa **Analista Sênior de GTM Strategy \& Operations (RevOps)**. A posição terá como principal contexto de atuação as áreas de **Vendas e Pré\-vendas, mas com uma visão ampla da estratégia de Go\-to\-Market** e das conexões dessas áreas com as demais etapas da jornada de receita. Você terá um papel analítico e estratégico, transformando dados em diagnósticos sobre o negócio, identificando oportunidades e propondo caminhos para aumentar a eficiência e os resultados da operação. Mais do que construir análises e reports, esperamos que você transforme esses aprendizados em ação: estruturando iniciativas, assumindo o ownership de projetos e coordenando diferentes stakeholders até a implementação e mensuração dos resultados. Se interessou pela oportunidade, mas não reside em Joinville? Não tem problema, possibilitamos o trabalho **remoto/home office.** **Responsabilidades e atribuições** * Ser referência de performance das frentes de Pré\-vendas, Vendas e Canais, com responsabilidade direta sobre a qualidade da leitura e sobre o desdobramento em ação, não só sobre a entrega do relatório; * Diagnosticar problemas de funil (conversão, produtividade, ciclo, origem, segmento) e conduzir a resolução junto às squads de Processos e Tech Stack, atuando como ponte entre o problema identificado e a mudança que precisa acontecer na operação; * Definir, junto à liderança comercial, planos de ação a partir dos diagnósticos, com acompanhamento até a implementação e mensuração de impacto, e não apenas até a apresentação do achado; * Antecipar riscos e oportunidades na operação comercial a partir de leitura contínua de dados, propondo pauta em vez de só responder demanda; * Atuar como dono de iniciativas de inteligência comercial de ponta a ponta, desde a hipótese até a validação de resultado, incluindo eventuais testes controlados quando fizer sentido; * Garantir consistência e governança de dados comerciais no CRM e nas bases analíticas, propondo critérios e regras de negócio quando identificar inconsistência estrutural; * Ser interlocutor direto com lideranças de Pré\-vendas, Vendas e Canais nos rituais de gestão, trazendo leitura crítica e defendendo posição com racional próprio. **Requisitos e qualificações** * Experiência prévia atuando em Sales Ops, RevOps, Business Ops ou áreas de inteligência comercial; * Experiência com HubSpot, especialmente em uso de dados comerciais e relatórios; * Vivência com ferramentas de dados e analytics como Metabase e Databricks; * Capacidade de navegar entre diferentes fontes de dados e transformar informações em insights acionáveis. * Experiência trabalhando lado a lado com lideranças comerciais (coordenação, gerência ou VP), incluindo capacidade de defender recomendação em reunião de gestão; * Visão de negócio que vá além do funil isolado, entendendo como pré\-vendas, vendas e canais se conectam e onde um gargalo em uma etapa impacta as demais. **Informações adicionais** **Diferenciais** * Experiência em empresas de meios de pagamento, banking ou fintechs. * Experiência liderando projetos cross\-funcionais, mesmo sem cargo de liderança formal. **Modelo de Trabalho** * Carga horária de 8h por dia (segunda a sexta\-feira); * Contratação CLT. **Somos uma Fintech,** Instituição de Pagamento credenciada pelo Banco Central do Brasil e **temos como propósito maximizar a produtividade das empresas através da tecnologia.** Oferecemos uma solução completa para gestão de cobranças, pagamentos, antecipações de recebíveis e atendemos mais de 200 mil clientes divididos entre profissionais autônomos, microempreendedores individuais (MEI) e grandes empresas. Nosso sonho começou em 2010, em Joinville/SC e acreditamos que o céu não é o limite para o nosso crescimento. Não é à toa que atualmente nosso time está em vários cantos do Brasil! **Mais de 1\.000 pessoas sonham junto com o Asaas, de forma colaborativa, inovadora, eficiente, com autonomia e liberdade para voar alto.** Voos altos exigem recursos para viver e trabalhar melhor, além de liberdade para administrá\-los. Por isso, acolhemos e cuidamos do nosso time oferecendo benefícios que apoiam seu crescimento pessoal e profissional: **Para saúde e bem\-estar:** temos assistência médica e odontológica sem coparticipação, seguro de vida, auxílio para compra de medicamentos e para realizar atividades físicas. Além disso, a Neon é nossa parceira para cuidar da saúde financeira do time e a Zenklub para a saúde física e m