Gerente de Canais e Parcerias
Paytrack · São Paulo, SP, BR
Simplificar o complexo é o que nos move. Somos pioneiros em soluções de gestão de viagens, despesas e meios de pagamento corporativos (Fintech), transformando processos burocráticos em experiências intuitivas e ágeis para mais de 7\.000 grandes clientes em todo o país. Aqui, nós temos amor a mudanças. Vivemos o ritmo dinâmico de uma scale\-up de crescimento acelerado, onde há muito espaço para estruturar, modelar, testar e expandir. Se você busca um ambiente horizontal que valoriza a autorresponsabilidade, a autonomia real, o foco em resultados claros e a obsessão por gerar fãs, seu lugar é com a gente. A área de **Canais e Parcerias** nasce integrada à nossa estrutura Comercial e de Expansão com a missão de multiplicar o alcance da Paytrack. Seu propósito é conectar a nossa proposta de valor aos maiores ecossistemas do mercado como ERPs, consultorias, integradores e associações, criando pontes sólidas entre o nosso produto e novas oportunidades de negócios. Atuamos com **proximidade**, **objetividade** e foco constante em **gerar fãs**, garantindo que parceiros e clientes finais vivenciem uma experiência fluida e de alto valor agregado. Aqui, você trabalhará em estreita sintonia com os times de Vendas, Marketing e Produto, posicionando as parcerias como um pilar essencial de tração comercial. ### **O que você vai fazer (Responsabilidades)** * **Desenvolvimento Estratégico do Canal:** Desenvolver e executar o planejamento estratégico de Canais e Parcerias, alinhando metas de expansão com os objetivos globais de receita da empresa. * **Prospecção e Alianças de Alto Impacto:** Mapear, prospectar e estruturar parcerias com ERPs, consultorias de gestão/tecnologia, integradores, associações e parceiros comerciais estratégicos. * **Modelagem de Parcerias:** Criar e implementar modelos de negócio sustentáveis e atrativos, cobrindo verticais de indicação, comissionamento, *revenue share*, *co\-selling* e geração de demanda. * **Gestão de Pipeline e Performance:** Construir e gerir o funil de oportunidades originadas e influenciadas por parceiros, garantindo previsibilidade e conversão. * **Ativação e Engajamento Contínuo:** Manter a base de parceiros ativa e engajada por meio de rotinas de acompanhamento, promovendo a geração constante de reuniões e leads qualificados. * **Análise de Indicadores e Forecast:** Acompanhar e apresentar à liderança métricas de desempenho como pipeline gerado, receita (MRR/GMV), conversão, parceiros ativos e ROI por canal. * **Facilitação Comercial:** Apoiar o fechamento de negociações complexas originadas pelo canal, conectando as equipes comerciais da Paytrack e dos parceiros. ### **O perfil que buscamos** Buscamos um profissional sênior com visão analítica, perfil construtor e alta capacidade de mobilização: * **Autorresponsabilidade e Senso de Dono:** Autonomia para criar, organizar e liderar uma nova frente de receita com foco total em entregas e prazos. * **Amor a Mudanças e Resiliência:** Conforto para atuar em um ambiente dinâmico e em escala, ajustando velas e evoluindo processos rapidamente conforme o negócio exige. * **Excelente Trânsito Executivo:** Facilidade para articular, negociar e influenciar decisões junto a executivos (VPs, Diretores e C\-Levels). * **Visão Estratégica e Orientação a Dados:** Habilidade para ler métricas, acompanhar indicadores financeiros e transformar dados em decisões de negócio. * **Proximidade e Objetividade:** Comunicação clara, direta e empática, orientada a construir relacionamentos duradouros e parcerias ganha\-ganha. ### **✔️ Requisitos** #### **Essenciais:** * Experiência consolidada na estruturação, gestão ou escala de áreas de Canais, Parcerias e Alianças Estratégicas no segmento **B2B SaaS ou Tecnologia**. * Histórico comprovado no desenho e execução de modelos de parceria (*co\-selling*, comissionamento, indicação, *revenue share*). * Sólido conhecimento de métricas e funil de vendas B2B (pipeline influenciado/gerado, MRR, GMV, taxa de conversão e ROI). * Vivência em negociações comerciais complexas com executivos e tomadores de decisão C\-Level / Diretoria. * Disponibilidade para viagens corporativas conforme a necessidade de relacionamento com o canal. #### **Diferenciais:** * Rede de contatos ou experiência prévia com ecossistemas de grandes ERPs (ex.: Senior, TOTVS, SAP), consultorias corporativas ou integradores de sistemas. * Conhecimento do mercado de **TravelTech**, soluções financeiras, gestão de despesas corporativas ou meios de pagamento. * Experiência em desenvolvimento de parcerias com foco em expansão de mercado ou alianças internacionais (LatAm). ### **O que você encontra na Paytrack** * **Protagonismo Real:** Liberdade e espaço para criar, testar e estruturar uma nova alavanca estratégica de crescimento da empresa. * **Ambiente de Aprendizado e Escala:** Vivência prática em uma empresa em forte ritmo de expansão, com tomada de decisão rápida e pouca burocracia. * **Cultura Próxima e Humana:** Ambientes e trocas baseadas