Analista de Excelência Comercial Sênior
Convatec · São Paulo, SP, BR
**Resumo da Posição** O Analista de Excelência Comercial Sênior será responsável por impulsionar as áreas de inteligência de mercado e efetividade da força de vendas por meio da gestão de indicadores, análises de mercado, governança de dados e suporte estratégico à tomada de decisão. Atuará como parceiro das áreas Comercial, Marketing e Liderança, transformando dados em insights e contribuindo para a maximização dos resultados de vendas e da execução da estratégia comercial. A posição terá papel relevante na evolução dos processos de Sales Force Effectiveness (SFE), CRM, remuneração variável, segmentação de clientes e inteligência de mercado, promovendo uma cultura orientada por dados e melhoria contínua. **Principais Responsabilidades** **Inteligência de Mercado** * Consolidar, validar e analisar dados de mercado provenientes de diferentes fontes internas e externas ( Sell In / Sell out ) * Desenvolver modelos analíticos e estudos para suporte às decisões de negócio. * Conduzir apresentações executivas para diferentes níveis da organização * Desenvolver análises de performance comercial, tendências de mercado, oportunidades de crescimento e movimentações da concorrência. * Construir dashboards em Power BI e relatórios executivos que suportem decisões estratégicas da liderança. * Gerar estudos de potencial de mercado, cobertura territorial, penetração e oportunidades de expansão. * Apoiar processos de business review e planejamento comercial por meio de análises quantitativas e qualitativas. **Sales Force Effectiveness (SFE)** * Desenvolver e acompanhar indicadores de produtividade, cobertura, frequência e execução da força de vendas. * Apoiar iniciativas de segmentação de clientes, alinhamento territorial e definição de targets. * Realizar análises que contribuam para a otimização dos recursos de vendas e aumento da efetividade comercial. * Implementar e monitorar rotinas de governança dos principais KPIs comerciais. * Atuar como referência funcional da plataforma CRM Dynamics para a área comercial, monitorando indicadores de adoção e qualidade dos dados, além de garantir consistência, integridade e confiabilidade das informações utilizadas pela organização. * Apoiar a manutenção e governança dos programas de incentivo da força de vendas e apuração mensal da premiação **Requisitos** **Formação** * Ensino Superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Marketing, Sistemas de Informação ou áreas correlatas. **Experiência** * Experiência prévia em Excelência Comercial, Sales Force Effectiveness, Business Intelligence ou Inteligência de Mercado. * Vivência com análise de dados e suporte estratégico a áreas comerciais. * Experiência com programas de remuneração variável será considerada diferencial. **Idioma** * Inglês Avançado. **Conhecimentos Técnicos** * Excel Avançado. * Power BI Avançado. * Manipulação e análise de grandes volumes de dados. * Conhecimento em CRM (Dynamics, Salesforce, Veeva ou similares). * Experiência com dados fornecidos pela IQVIA, Close\-Up ou bases de dados de mercado será considerada diferencial. **Competências Comportamentais** * Pensamento analítico. * Capacidade de transformar dados em recomendações de negócio. * Comunicação clara e influência. * Organização e gestão de prioridades. * Senso de dono. * Proatividade e orientação para resultados. * Capacidade de atuar em ambientes dinâmicos e multifuncionais. **Condições de trabalho:** * Trabalho híbrido – 2x por semana remotamente (home office) e 3x por semana no escritório Convatec São Paulo **Pronto para se juntar a nós?** Na Convatec, estamos inovando soluções médicas confiáveis para melhorar a vida das pessoas que tocamos. Se você está pronto para fazer um impacto real, candidate\-se hoje e nos ajude a dar vida à nossa promessa *Forever Caring*. \#LI\-GM1 \#LI\-Hybrid **Beware of scams online or from individuals claiming to represent Convatec** A formal recruitment process is required for all our opportunities prior to any offer of employment. This will include an interview confirmed by an official Convatec email address. If you receive a suspicious approach over social media, text message, email or phone call about recruitment at Convatec, do not disclose any personal information or pay any fees whatsoever. If you’re unsure, please contact us at [email protected]. **Equal opportunities** Convatec provides equal employment opportunities for all current employees and applicants for employment. This policy means that no one will be discriminated against because of race, religion, creed, color, national origin, nationality, citizenship, ancestry, sex, age, marital status, physical or mental disability, affectional or sexual orientation, gender identity, military or veteran status, genetic predisposing characteristics or any other basis prohibited by law. **Notice to Agency and Search Firm Representatives** Convatec is not accepting unsolicited resumes from agencies and/or search firms for this job posting.