Aquarela | Gerente de Novos Negócios em Eventos II | São Paulo - SP
COPASTUR VIAGENS E TURISMO LTDA · São Paulo, SP, BR
Na Copastur, cultivamos um ambiente colaborativo, onde o comprometimento, a excelência e o respeito estão presentes em cada jornada. Estamos em constante evolução, valorizando a inovação, a curiosidade e a abertura para novas ideias. Trabalhamos juntos para criar soluções que impactem positivamente nossos clientes, nossa comunidade e o mundo ao nosso redor. Valorizamos a diversidade em todas as suas formas e acreditamos que cada pessoa traz experiências, perspectivas e talentos únicos. Aqui, todas as pessoas são bem\-vindas, independentemente de raça, cor, gênero, orientação sexual, deficiência, origem ou qualquer outra característica que as torne quem são. Se você se identifica com o nosso jeito de ser e quer construir o futuro ao nosso lado, embarque nessa jornada. **O próximo passo desse voo é com você!** \#NossoJeitoDeSer **Responsabilidades e atribuições** * Prospectar e captar novos clientes de forma ativa e estratégica; * Agendar e realizar visitas de prospecção; * Identificar oportunidades de alianças e parcerias que ampliem a base de clientes; * Preparar propostas comerciais e participar de processos de concorrência; * Acompanhar todo o ciclo da concorrência: prospecção, proposta, negociação e implantação; * Apoiar o gerente de contas após a implantação do novo cliente, garantindo transição e alinhamento; * Controlar e gerenciar o pipeline de concorrências em aberto; * Atualizar o sistema CRM com informações de leads, contatos e status de negociações; * Conhecer e executar as práticas SGI estabelecidas na empresa. **Requisitos e qualificações** **Hard Skills:** * Ensino superior completo em Administração, Marketing, Comunicação, Turismo, Relações Públicas, Publicidade ou áreas correlatas. * Experiência comprovada em vendas consultivas e desenvolvimento de novos negócios nos segmentos de Eventos Corporativos, Incentivos, Live Marketing, Marketing Promocional ou soluções integradas de experiência. * Vivência na condução de processos concorrenciais, elaboração de propostas comerciais e negociações de contratos de médio e grande porte. * Histórico consistente de atingimento ou superação de metas comerciais. * Conhecimento do mercado corporativo e de seus processos de compras e contratação de eventos. * Experiência na utilização de CRM, gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais. * Conhecimento de ferramentas tecnológicas voltadas para gestão de eventos, inscrições, viagens corporativas, incentivos, mobilidade, despesas e plataformas digitais de engajamento. * Habilidade para compreender, apresentar e comercializar soluções SaaS e plataformas digitais que agreguem valor à jornada do cliente. * Domínio do pacote Office, especialmente PowerPoint e Excel para elaboração de apresentações executivas e análises comerciais. **Diferenciais:** * Experiência anterior em agências de eventos, live marketing, incentivos ou empresas do setor de viagens corporativas. * Relacionamento ativo com áreas de Marketing, RH, Procurement e Eventos de empresas de médio e grande porte. * Conhecimento em plataformas de eventos híbridos e digitais. * Experiência com soluções de Business Intelligence (BI) e análise de dados para geração de oportunidades comerciais. * Inglês intermediário ou avançado. **Soft Skills:** * Forte perfil hunter e orientação para geração de novos negócios em eventos. * Excelente capacidade de negociação e influência. * Visão estratégica e consultiva. * Comunicação executiva e habilidade de relacionamento interpessoal. * Proatividade, autonomia e foco em resultados. * Capacidade de identificar oportunidades e transformar necessidades do cliente em soluções de alto valor agregado. **Informações adicionais** **Benefícios para o seu dia a dia** * Vale\-refeição * Vale\-transporte * Plano de saúde Bradesco coparticipativo * Plano odontológico Bradesco **Bem\-estar e Qualidade de Vida** * Day Off no dia do seu aniversário * Apoio a Bordo: suporte psicológico, jurídico e financeiro * IVI: sessões gratuitas de terapia pelo aplicativo * Seguro de vida * Pacote de seguros * TotalPass * Sanus: concierge para cuidados com a saúde * Ginástica laboral * Meditação * Frutas disponíveis diariamente no escritório * Kit Bebê a Bordo * Home Office Maternidade: trabalho remoto durante o último mês de gestação e o primeiro mês após o retorno da licença\-maternidade * Licença\-paternidade estendida * Auxílio\-creche: benefício destinado às colaboradoras que são mães * Auxílio para dependentes com deficiência: benefício destinado a pessoas colaboradoras com filhos com deficiência * Programa Prazer, Eu: Visibilidade Trans, com apoio jurídico e financeiro para a retificação de nome e gênero * Allya: descontos exclusivos em diversos parceiros * Passforall: desconto especial para emissão de vistos **Desenvolvimento e Educação** * Journey: plataforma de aprendizagem com conteúdos relacionados ao nosso dia a dia * Edupass: acesso a cursos gratuitos e descontos em cursos de graduação * Change: condições especiais para cursos