Gerente de Vendas - Cuiabá
RP Diesel · Cuiabá, Mato Grosso, Brazil
📢 VAGA: GERENTE DE VENDAS 📍 Cuiabá/MT A RP Diesel busca um(a) Gerente de Vendas para liderar a operação comercial da unidade de Cuiabá, desenvolver o mercado regional e assegurar o crescimento sustentável das vendas, com rentabilidade, qualidade no atendimento e fortalecimento do relacionamento com os clientes. Para essa posição, é indispensável possuir sólida experiência na comercialização de turbos, sistemas de injeção diesel e filtros. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES * Definir estratégias comerciais e elaborar planos de ação para o alcance das metas da unidade; * Gerenciar, acompanhar e desenvolver a equipe de vendas, promovendo treinamentos, orientação e feedbacks; * Acompanhar diariamente os resultados da equipe, a carteira de clientes, o funil de vendas e o cumprimento das metas; * Analisar indicadores comerciais, identificando desvios, oportunidades e necessidades de melhoria; * Prospectar novos clientes e ampliar a presença da empresa na região; * Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com clientes\-chave, aplicadores, oficinas, frotistas e parceiros comerciais; * Participar de visitas, negociações e tratativas comerciais de maior relevância; * Apoiar a equipe na elaboração de propostas, negociação de preços, condições comerciais e recuperação de clientes; * Garantir o cumprimento das políticas comerciais, tabelas de preços, margens, limites de desconto e alçadas de aprovação; * Acompanhar a rentabilidade das vendas e contribuir para a melhoria das margens da unidade; * Monitorar o mercado, a concorrência e as movimentações do segmento diesel na região; * Elaborar projeções de vendas e apresentar resultados, indicadores e planos de ação à Diretoria; * Acompanhar a inadimplência da carteira em parceria com o Financeiro, apoiando as ações de cobrança e regularização; * Trabalhar em conjunto com Compras, Estoque, Logística, Financeiro e demais áreas para garantir disponibilidade de produtos e qualidade no atendimento; * Identificar necessidades de estoque com base no comportamento das vendas e nas demandas do mercado local; * Garantir a correta utilização dos sistemas, ferramentas e controles comerciais da empresa; * Zelar pela satisfação, fidelização e experiência dos clientes. REQUISITOS * Experiência comprovada em gestão comercial e liderança de equipes de vendas; * Sólida experiência na comercialização de turbos, sistemas de injeção diesel e filtros; * Conhecimento do mercado de peças e componentes para veículos e motores diesel; * Experiência com prospecção, negociação, gestão de carteira e desenvolvimento de mercado; * Capacidade de acompanhar metas, indicadores, margem, conversão e desempenho da equipe; * Conhecimento em ferramentas de gestão comercial, sistemas ERP e Pacote Office; * Disponibilidade para realizar visitas comerciais e viagens na região; * CNH válida. FORMAÇÃO * Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas. COMPETÊNCIAS DESEJADAS * Liderança e capacidade de desenvolver pessoas; * Perfil comercial, estratégico e orientado para resultados; * Comunicação clara e habilidade de negociação; * Capacidade analítica e tomada de decisão; * Organização, planejamento e gestão de prioridades; * Proatividade e visão de mercado; * Foco no cliente e na construção de relacionamentos duradouros; * Ética, responsabilidade e compromisso com os resultados. DIFERENCIAIS * Conhecimento do mercado de Cuiabá e região; * Carteira de relacionamento no segmento diesel; * Experiência com distribuidores de autopeças, oficinas, frotistas ou empresas de reparação diesel; * Conhecimento técnico dos produtos comercializados.