Diretor Comercial
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Descrição sobre a vaga Empresa de tecnologia, com atuação no desenvolvimento de sistemas e projetos complexos, busca Diretor Comercial para liderar a estratégia comercial e a expansão dos negócios, assegurando o crescimento da operação, a gestão de clientes estratégicos e a evolução de uma estrutura comercial de alta performance. **Principais Responsabilidades** * Liderar a estratégia comercial, garantindo o crescimento sustentável da receita e a expansão dos negócios no setor público; * Responder pela gestão de uma estrutura comercial, assegurando performance, desenvolvimento e atingimento das metas; * Assegurar a execução do planejamento comercial, acompanhando pipeline, forecast, indicadores, conversão e resultados da operação; * Liderar a prospecção e o desenvolvimento de novos negócios, atuando em vendas consultivas de sistemas, soluções e projetos de alta complexidade; * Garantir o relacionamento estratégico com clientes, parceiros e stakeholders, fortalecendo a presença da empresa no mercado e ampliando oportunidades; * Estruturar e implementar estratégias comerciais para o setor público, considerando as particularidades, ciclos de vendas e processos de contratação desse mercado; * Assegurar a integração entre as áreas Comercial, Produto, Tecnologia e demais áreas do negócio, traduzindo necessidades dos clientes em soluções e oportunidades; * Atuar junto à alta liderança na definição de estratégias de crescimento, novos mercados e modelos comerciais, contribuindo diretamente para os resultados e objetivos do negócio. **Requisitos** * Experiência sólida em posições de liderança comercial; * Vivência comprovada com vendas complexas de sistemas e projetos de tecnologia para o setor público; * Liderança estratégica, visão de negócio e forte orientação para resultados, com capacidade de liderar equipes e conduzir negociações de alta complexidade; * Perfil executivo, relacional e influente, com habilidade para transitar entre clientes, equipes, parceiros e alta liderança, construindo relacionamentos de longo prazo.