Diretor(a) de Estratégia Comercial e Novos Negócios
Kob · São Paulo, São Paulo, Brazil
**Sobre nós** A Kob é um meio de pagamento criado para transformar o mercado corporativo, ajudando empresas a vender mais com segurança, previsibilidade e recebimento garantido. Fundada pela Kobold em 2023, a Kob Meios de Pagamento é parceira estratégica da Visa e leva ao segmento B2B a mesma agilidade, simplicidade e confiabilidade já consolidadas no varejo pessoa física — agora otimizadas para jornadas corporativas complexas. **Sobre a posição** Sobre a posição, buscamos uma liderança sênior estratégica para acelerar o desenvolvimento de novos negócios na Kob. Este perfil combina visão comercial analítica, profundo conhecimento do ecossistema financeiro (banking, adquirência e crédito B2B) e habilidade ímpar na construção de parcerias de alto impacto. Mais do que uma liderança de vendas tradicional, buscamos um estrategista e orquestrador: alguém capaz de decifrar as dinâmicas de pagamentos e financiamento B2B para conectar clientes, parceiros, Produto, Tecnologia e Marketing. Você será o elo central na identificação e captura de novas avenidas de crescimento, mapeando a jornada *end\-to\-end* do cliente para transformar desafios do mercado em soluções escaláveis. **Responsabilidades Principais** * **Estratégia \& Crescimento:** Desenvolver e executar a estratégia global de *Business Development* e expansão comercial da companhia, estabelecendo frameworks de *Revenue Operations* (RevOps). * **Parcerias Estratégicas:** Construir e nutrir relacionamentos de alto nível com C\-levels de grandes empresas, bancos, fintechs e players relevantes do ecossistema financeiro. * **Vendas Complexas \& Consultivas:** Liderar negociações estratégicas e ciclos de vendas de alta complexidade no segmento *Enterprise* . * **Go\-To\-Market (GTM) Integrado:** Atuar lado a lado com Produto, Tecnologia, Risco/Crédito e Marketing, transformando inteligência de mercado e feedback de clientes em propostas de valor inovadoras. * **Viabilidade \& Business Cases:** Participar ativamente da construção de *business cases* , avaliando a viabilidade financeira e o potencial de escala de novos produtos, canais e modelos de parceria. * **Gestão \& Performance:** Estruturar e monitorar pipeline, *forecast* e KPIs comerciais, garantindo previsibilidade e qualidade no processo de vendas. * **Antena de Mercado:** Acompanhar tendências em pagamentos, crédito B2B, infraestrutura financeira e novas tecnologias para manter a Kob na vanguarda do setor. **O Que Buscamos (Requisitos)** * **Experiência de Mercado:** Sólida bagagem no ecossistema financeiro brasileiro: fintechs, meios de pagamento, serviços financeiros, crédito B2B ou banking. * **Business Development Sênior:** Histórico comprovado na estruturação de parcerias estratégicas, desenvolvimento de novos negócios e vendas consultivas de alta complexidade. * **Relacionamento Executivo:** Capacidade demonstrada de transitar, influenciar e negociar com decisores C\-Level. * **Visão de Produto \& Negócios:** Habilidade de conectar necessidades de mercado a soluções tecnológicas e financeiras, avaliando oportunidades sob a ótica de geração de valor a longo prazo. * **Perfil Analítico \& Articulador:** Capacidade de estruturar *business cases* , priorizar oportunidades e transitar com facilidade entre times comerciais e técnicos. * **Hands\-on \& Autonomia:** Postura empreendedora para transformar estratégias em planos de ação e executá\-los com agilidade. **Diferenciais** * Vivência com modelos de Crédito B2B, Risco, Antecipação de Recebíveis, Embedded Finance ou Open Finance. * Experiência prática com frameworks de vendas *Enterprise* e estratégias de *Go\-To\-Market* . * Casos de sucesso comprovados na reconquista ( *win\-back* ) e rentabilização de clientes e parceiros perdidos do ecossistema B2B. * *Network* ativo e relevante com grandes players do ecossistema financeiro nacional. * Histórico na criação ou lançamento de novas categorias, produtos ou modelos de parceria. * Inglês fluente. **Perfil Desejado** Procuramos uma liderança que una inteligência estratégica, curiosidade intelectual e execução pragmática. Alguém que consiga sentar com um cliente ou parceiro, mapear as dores de sua operação e mobilizar a Kob para construir uma solução sob medida e rentável. Você deve se sentir igualmente confortável em uma reunião de negociação C\-Level e em uma discussão técnica sobre jornadas de crédito ou integração de produto. **Como Mediremos o Sucesso** * **Receita \& Crescimento:** Abertura e consolidação de novas fontes de receita e avenidas de crescimento. * **Parcerias Relevantes:** Fechamento e conversão de parcerias estratégicas para expansão da distribuição das soluções da Kob. * **Inovação Guiada por Mercado:** Capacidade de influenciar o *roadmap* de produto a partir das demandas reais de clientes e do ecossistema. * **Previsibilidade Comercial:** Aumento na eficiência, qualidade e previsibilidade do pipeline de vendas. * **Alinhamento Multidisciplinar:** Integração fluida entre as áreas de