Executivo(a) de Receita e Operações Comerciais
Mondrí Capital e Soluções Integradas Ltda. · Curitiba, PR, BR
Descrição da vaga: **Executivo(a) de Receita e Operações Comerciais** Estruturar, organizar e operar o processo comercial da Mondrí, atuando diretamente na administração do CRM, qualificação de oportunidades, realização de demonstrações, acompanhamento de propostas, negociação e fechamento de vendas. Esta não é uma posição exclusivamente administrativa. Procuramos alguém que saiba organizar o processo comercial, relacionar\-se com potenciais clientes, conduzir reuniões e efetivamente fechar negócios. **Principais responsabilidades:** Gestão do CRM e da operação comercial Vendas consultivas Inteligência comercial \- Registrar e analisar as principais objeções dos clientes; \- Mapear os motivos de perda de vendas; \- Levar à gestão informações relevantes sobre mercado, concorrência e comportamento dos compradores; \- Sugerir ajustes em argumentos, ofertas, demonstrações e materiais comerciais; \- Participar da elaboração e do aperfeiçoamento dos roteiros de vendas; \- Contribuir para a definição de metas e projeções comerciais; \- Trabalhar em conjunto com marketing, atendimento, suporte e direção. **Buscamos uma pessoa:** \- organizada e disciplinada; \- orientada a metas e resultados; \- com iniciativa e capacidade de execução; \- capaz de trabalhar em uma estrutura empresarial enxuta; \- confortável com processos em construção; \- que saiba transformar dados comerciais em ações práticas; \- com boa capacidade de comunicação verbal e escrita; \- persistente, sem ser inconveniente; \- consultiva, sem depender de abordagens comerciais agressivas; \- capaz de conversar com produtores rurais, gestores, empresários e parceiros institucionais; \- responsável pelo próprio pipeline e pelos compromissos assumidos; \- que compreenda que CRM é uma ferramenta de gestão e não apenas uma agenda de contatos. **Requisitos obrigatórios:** \- Experiência anterior em vendas internas, inside sales, vendas consultivas ou venda de serviços e soluções; \- Experiência comprovada com negociação e fechamento de vendas; \- Experiência prática na utilização de CRM; \- Capacidade para conduzir reuniões e demonstrações por videoconferência; \- Experiência com atendimento comercial por telefone, WhatsApp e e\-mail; \- Boa comunicação oral e escrita; \- Organização para administrar simultaneamente diferentes oportunidades; \- Disciplina para realizar follow\-ups; \- Conhecimento básico de indicadores comerciais; \- Familiaridade com ferramentas digitais; \- Domínio de planilhas em nível suficiente para acompanhamento de indicadores e resultados. **Diferenciais:** \- Experiência comercial em empresas de tecnologia ou SaaS; \- Experiência com implantação ou administração de CRM; \- Experiência com RevOps, Sales Operations ou estruturação de processos comerciais; \- Conhecimento do agronegócio; \- Experiência comercial com produtores rurais, fazendas, cooperativas, sindicatos ou empresas do setor agropecuário; \- Experiência com venda recorrente ou planos de assinatura; \- Experiência com produtos digitais; \- Conhecimento sobre funis de vendas e automação comercial; \- Experiência com Customer Success, onboarding ou retenção de clientes; \- Conhecimento de métricas como MRR, CAC, churn, taxa de conversão e ciclo de vendas. **O que não procuramos:** Esta vaga não é indicada para profissionais que: \- tenham perfil exclusivamente administrativo; \- nunca tenham conduzido negociações ou fechado vendas; \- dependam apenas de leads prontos e altamente qualificados; \- não mantenham registros e tarefas atualizados no CRM; \- tenham resistência a metas e indicadores; \- esperem receber processos completamente prontos; \- não se sintam confortáveis em atuar em uma empresa em fase de lançamento e estruturação. **Indicadores de desempenho da função:** \- tempo de resposta aos leads; \- número de oportunidades qualificadas; \- demonstrações agendadas e realizadas; \- taxa de comparecimento; \- propostas enviadas; \- taxa de conversão; \- número de novos clientes; \- receita recorrente mensal gerada; \- tempo médio do ciclo de vendas; \- qualidade e atualização do CRM; \- quantidade de oportunidades sem próxima ação; \- motivos de perda; \- ativação e permanência inicial dos clientes; \- previsibilidade do pipeline e do forecast. **Metas iniciais da posição:** Durante o período de implantação e amadurecimento da operação, o profissional deverá: \- estruturar o CRM e o funil comercial; \- organizar os roteiros, cadências e rotinas de follow\-up; \- garantir que todas as oportunidades tenham registro e próxima ação; \- conduzir reuniões e demonstrações do Capataz; \- acompanhar propostas e negociações; \- contribuir para a criação de uma operação comercial previsível; \- buscar, após o período inicial de adaptação e validação do mercado, aproximadamente 15 a 25 novas vendas mensais do Capataz. **Remuneração:** Contratação PJ \- Salário fixo (informar pretensão); \- Comissão progressiva por vendas efetivamente ativadas; \- Bonificação por atingimento de m