Executivo(a) de Novos Negócios I (Construção) - 11807
Senior Sistemas · Itu, SP, BR
Na Senior, acreditamos que pessoas são parte central dos resultados que construímos com nossos clientes. Potencializamos o trabalho por meio da colaboração, da proximidade e do propósito, em um ambiente que valoriza relações de confiança, clareza e espaço para crescer junto com o negócio. **SOBRE O DESAFIO****:** Estamos em busca de um profissional apaixonado por vendas, com habilidades para cultivar relacionamentos sólidos e eficazes, enquanto entrega valor tangível aos nossos clientes. Sua missão será impulsionar a expansão da Senior no segmento de Construção Civil, atuando na prospecção de novos negócios e na comercialização das soluções especializadas da plataforma Senior para construtoras, incorporadoras e empresas do setor. Como Executivo(a) de Contas, você será responsável por conduzir todo o ciclo de vendas, desde a identificação de oportunidades até a negociação e o fechamento de contratos, contribuindo diretamente para o crescimento da nossa participação no mercado. Buscamos um profissional capaz de compreender os desafios e as necessidades das empresas de construção, relacionados à gestão de obras, planejamento, orçamento, controle de custos, suprimentos, produtividade e gestão empresarial. A partir desse entendimento, sua atuação será conectar esses desafios às soluções da plataforma Senior Construção, entregando projetos com alto valor agregado e impacto para os clientes. **PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:** * Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios no mercado corporativo (B2B); * Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas de soluções ERP para Construção Civil; * Identificar desafios relacionados à gestão de obras, controle financeiro, planejamento e execução de projetos; * Realizar diagnósticos de negócio, apresentações executivas e demonstrações de valor das soluções Senior Construção; * Construir propostas comerciais aderentes às necessidades de construtoras, incorporadoras e empresas do segmento; * Conduzir negociações junto a diretores, sócios, gestores financeiros, gestores de obras e demais tomadores de decisão; * Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais através do CRM; * Desenvolver relacionamento estratégico com influenciadores e decisores do mercado de construção; * Atuar como parceiro estratégico na jornada de transformação digital dos clientes. **O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:** * Experiência em vendas consultivas B2B de tecnologia; * Vivência no ciclo completo de vendas de soluções SaaS; * Capacidade de conduzir negociações com executivos e tomadores de decisão; * Habilidade de diagnóstico, construção de valor e gestão de oportunidades; * Experiência na comercialização de software de gestão empresarial. **O QUE PODE POTENCIALIZAR SUA CANDIDATURA:** * Experiência prévia na venda de soluções de tecnologia ou software; * Domínio na utilização de CRM e gestão de pipeline; * Conhecimento sobre gestão de obras, planejamento, orçamento, suprimentos e controle de custos; * Conhecimento dos processos de incorporadoras, construtoras e empresas de infraestrutura. **Nossos benefícios:** * Convênio Médico e Odontológico; * Seguro de Vida; * PPLR \- Participação nos lucros e resultados; * Clube Wiipo com descontos e vantagens exclusivas; * TotalPass \- Benefício de academias e bem\-estar; * OnHappy \- Benefício de vantagens para viagens; * Banco de horas; * Empresa cidadã: Licença maternidade e paternidade estendida; * Assistência natalidade; * Assistência PET; * Universidade Corporativa Senior; * Plano de desenvolvimento de carreira. **O nosso jeito Senior de ser:** Nossa cultura respeita as individualidades e potencializa as pessoas com inovação, colaboração e autonomia. Acreditamos na pluralidade, pois as experiências e perspectivas são únicas, com oportunidades que incluem diversidade de pessoas e de pensamentos. Porque é dessa forma que alcançamos grandes resultados, que geram o sucesso dos clientes, movidos pela dedicação de pessoas incríveis. Estas informações são específicas para esta oportunidade, mas você pode conferir todas as nossas vagas e ainda mais sobre como é ser Senior na nossa página de carreiras: senior.com.br/carreiras **Somos mais Senior!** Somos uma empresa brasileira reconhecida como uma das maiores desenvolvedoras de software para gestão do país. Com mais de 35 anos de história e atuação em todo o Brasil, impulsionamos a transformação digital de milhares de empresas por meio da tecnologia. Expandimos nossa presença para o mercado internacional com a aquisição de uma empresa na Colômbia, fortalecendo nossa atuação na América Latina. A qualidade das nossas soluções é resultado do trabalho de mais de 3\.600 pessoas e de um portfólio completo voltado à alta performance. Guiados pelo propósito de Potencializar Pessoas e Impulsionar Negócios, conquistamos por oito vezes o reconhecimento como Great Place to Work®. Seguimos crescendo de forma consistente, valorizando pessoas, cultura e colaboração, porque impulsionar o futuro faz parte do nosso jeito de