Vendedor Técnico Externo PL
Fertécnica Ferramentas e Serviços LTDA · Belém, Pará, Brazil
* MISSÃO: Atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão autônoma de carteira de clientes, realizando diagnósticos e levantamentos técnicos para compreender necessidades e oportunidades de negócio. Desenvolver e apresentar soluções técnicas e comerciais adequadas ao cenário do cliente, conduzindo negociações e acompanhando o ciclo de vendas até a formalização e o pós\-venda, contribuindo para o crescimento sustentável da receita, a rentabilidade, a fidelização dos clientes e o fortalecimento da presença comercial da empresa. * ESCOPO: **Natureza da atuação:** * Técnica e comercial, com atuação externa na identificação de oportunidades, diagnóstico de necessidades, desenvolvimento de soluções, negociação e gestão da carteira de clientes. **Autonomia esperada:** * Gerencia autonomamente sua carteira e rotina comercial, prioriza oportunidades, organiza visitas e negociações e conduz tratativas dentro das políticas, diretrizes comerciais e alçadas estabelecidas. * REQUISITOS PARA EXERCÍCIO DO CARGO: **Essencial:** * Ensino médio completo; * Experiência prévia em vendas externas, atendimento comercial consultivo ou relacionamento com clientes; * Técnicas de vendas, negociação, prospecção, gestão de carteira, elaboração de propostas e noções de leitura e interpretação de necessidades técnicas; * Pacote Office e Excel em nível intermediário; * Utilização de CRM e sistemas de gestão comercial; * CNH válida; **Desejável:** * Curso técnico ou graduação em andamento/concluída em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Mecânica, Eletrotécnica ou áreas correlatas; * Experiência com vendas técnicas, soluções industriais, equipamentos, serviços ou B2B e gestão autônoma de carteira; * Conhecimento de produtos, serviços e aplicações técnicas do segmento de atuação, vendas consultivas, análise de viabilidade e inteligência comercial; * Experiência com ERP, ferramentas de CRM, Power BI e soluções digitais de apoio à atividade comercial; * Cursos de vendas consultivas, negociação, vendas técnicas ou conhecimentos relacionados ao segmento de atuação. * ATIVIDADES A SEREM REALIZADAS: * Realizar visitas e levantamentos técnicos junto aos clientes para compreender processos, necessidades, desafios, condições de operação e oportunidades, assegurando a correta identificação da demanda; * Desenvolver, estruturar e apresentar soluções técnicas e comerciais alinhadas às necessidades identificadas, considerando aplicabilidade, benefícios, viabilidade e valor para o cliente; * Identificar e desenvolver novos clientes, segmentos e oportunidades de negócio em sua região ou carteira, mantendo atuação comercial ativa e orientada à geração de receita; * Planejar e executar a gestão da carteira sob sua responsabilidade, organizando contatos, visitas, follow\-ups, oportunidades, prioridades e plano de ação para ampliar relacionamento e resultados; * Conduzir negociações técnicas e comerciais, defendendo a proposta de valor e buscando condições adequadas de rentabilidade, prazo e satisfação do cliente, dentro das políticas e alçadas estabelecidas; * Elaborar, apresentar e acompanhar propostas comerciais e técnicas, realizando follow\-up sistemático para avançar oportunidades, esclarecer dúvidas e reduzir perdas por falta de acompanhamento; * Construir relacionamento consultivo e de longo prazo com clientes, mantendo presença comercial, identificando novas necessidades e contribuindo para a retenção e expansão da carteira; * Acompanhar as etapas do ciclo de vendas, desde a identificação da oportunidade até a formalização do pedido e interface com as áreas responsáveis, garantindo visibilidade dos riscos, pendências e próximos passos; * Articular\-se com áreas técnicas, administrativas, operações e demais interfaces para validar informações, viabilidade, prazos e condições necessárias à composição e entrega das soluções negociadas; * Manter o pipeline e os registros comerciais atualizados, acompanhar metas, conversão, volume de oportunidades, faturamento e demais indicadores, utilizando os dados para orientar prioridades e ações comerciais.