Gerente de Excelência Comercial
Equifax · Barueri, São Paulo, Brazil
Nesta cadeira, você será o elo entre a Alta Liderança Comercial, Produtos, TI, Finanças e Marketing. Seu objetivo principal será acelerar a produtividade da força de vendas B2B no segmento Key Account, garantindo governança no Salesforce, acuracidade de *forecast* , eficiência no funil e reports executivos limpos para o C\-Level/VPs. **Funções que serão desempenhadas:** * Governança \& Eficiência Comercial: Desenvolver, padronizar e sustentar processos, rituais e metodologias operacionais de vendas para aumentar a produtividade e a velocidade do funil B2B no segmento KA. * Inteligência de Dados \& Analytics: Construir dashboards executivos, modelos preditivos e relatórios no Salesforce, Tableau e Looker DataStudio para fornecer insights confiáveis à diretoria e apoiar a tomada de decisão orientada a dados ( data\-driven ). * Gestão de CRM (Salesforce): Liderar a governança e evolução do Salesforce na operação comercial, definindo réguas de funil, critérios de saída de estágios, acompanhamento de sales velocity e garantindo a acuracidade do forecast . * Interface \& Filtro de Demandas: Atuar como hub estratégico entre as áreas comerciais e corporativas (Produto, Pricing, Finanças, Billing, TI e Jurídico), traduzindo demandas de negócio em regras operacionais claras antes da execução em sistemas. * Projetos de CPQ, Preços \& Ferramentas: Gerenciar as atividades operacionais de administração de CPQ (propostas e precificação), alinhando parametrizações de produtos e novas ferramentas com os processos de downstream . * Enablement \& Gestão de Mudança: Desenhar playbooks comerciais, promover a capacitação da força de vendas ( Sales Enablement ) e liderar a gestão de mudança cultural e tecnológica no campo. * Desenvolvimento de Time: Liderar, orientar e nivelar a maturidade técnica de um time focado em excelência operacional e analytics, promovendo rituais claros de gestão e acompanhamento de SLAs. Requisitos necessários: * Experiência Comercial/Operacional: Experiência em posições de Sales Excellence , Sales Operations (Sales Ops) , Revenue Operations (RevOps) , Planejamento Comercial ou Analytics. * Vivência de Mercado: Experiência no mercado B2B, preferencialmente vindo dos segmentos de Birôs de Crédito, Fintechs, Adquirência / Meios de Pagamento, Serviços Financeiros ou Software/SaaS. * Domínio de Ferramentas de Dados \& CRM: Sólida experiência com Salesforce (parametrização e governança), plataformas de BI ( Tableau, Looker DataStudio, Power BI ) e manipulação de dados/relatórios gerenciais. * Perfil Analítico \& Processual: Forte orientação a processos, resolução de problemas complexos e capacidade de transformar dados brutos em estratégias comerciais tangíveis. * Comunicação Executiva \& Storytelling: Habilidade comprovada de comunicação verbal e escrita para transitar entre a ponta comercial e fóruns executivos (VPs e C\-Level). * Formação Acadêmica: Superior completo (Administração, Engenharia, Economia, Ciência da Computação, Estatística ou áreas correlatas). MBA é um diferencial relevante. **Diferencial:** * Conhecimento prático em metodologias de vendas B2B (SPIN Selling, GPCT, Challenger Sale). * Fluência no ecossistema de produtos de dados, prevenção à fraude, score de crédito e soluções para PMEs/SMB. * Vivência na implementação e gestão de ferramentas de CPQ (Configure, Price, Quote). * Inglês avançado.