Gestor(a) Comercial - Soluções em Aço
JMF Serviços Administrativos e Projetos LTDA · Joinville, SC, BR
**Sobre a Oportunidade** Buscamos um(a) líder estratégico(a) e orientado(a) a dados para comandar a expansão da nossa operação de vendas B2B. Se você é um gestor especialista em arquitetura de processos, apaixonado por formar pessoas e obsessivo por escala com previsibilidade e margem, esta vaga é sua próxima grande conquista. Procuramos um **"Leader as a Coach"**: alguém que não joga pelo time, mas que treina, estrutura, metrifica e capacita a equipe para performar em alto nível de forma consistente e autônoma. **Sua Missão** Transformar nossa força de vendas em uma máquina previsível, escalável e rentável, combinando gestão por indicadores, rigor metodológico no CRM e desenvolvimento contínuo de talentos. **O que você vai fazer (Impacto \& Responsabilidades)** * **Liderança \& Aceleração de Talentos:** Recrutar, treinar e desenvolver o time comercial, aplicando rituais de 1:1, treinamentos contínuos de negociação e Planos de Desenvolvimento Individual (PDI). * **Governança \& Rituais de Vendas:** Sustentar a disciplina operacional da equipe através de rituais rigorosos de gestão de pipeline, análise de forecast e revisão de métricas. * **Inteligência de Dados \& CRM:** Garantir a acurácia total dos dados no CRM e converter indicadores (conversão, LTV, CAC, margem e mix) em decisões estratégicas e planos de ação. * **Estratégia \& Expansão de Mercado:** Desenvolver estratégias para prospecção, reativação de carteira, penetração em novos mercados/regiões e aumento da margem de contribuição. * **Alinhamento Operacional (S\&OP):** Atuar em sinergia direta com as áreas de Produção, Logística e Financeiro, alinhando a tração de vendas à capacidade de execução da empresa. * **Visão de Negócio \& Mercado:** Mapear a concorrência, precificação e tendências do setor para defender a rentabilidade das negociações sem comprometer o volume. **O que buscamos em você** * **Experiência Comprovada:** Sólida bagagem liderando e escalando equipes de vendas B2B complexas. * **Domínio Metodológico:** Vivência em vendas consultivas, gestão avançada de CRM, metodologia de funil e projeções de receita (Forecast). * **Perfil Analítico \& Financeiro:** Capacidade de olhar para dados comerciais com foco absoluto em rentabilidade e otimização de margem. * **Liderança Pautada em Processos:** Mindset estruturado, com foco em maturidade operacional, governança e rotina. **Diferenciais que valorizamos** * Experiência nos setores de indústria, construção civil, estruturas metálicas, aço ou distribuição técnica. * Histórico comprovado em reestruturar, profissionalizar ou multiplicar os resultados de uma operação comercial. * Domínio em metodologias modernas de vendas B2B (ex: Predictable Revenue, Challenger Sale, SPIN Selling). **O que oferecemos \& Nossa Cultura de Liderança** Aqui, seu sucesso não será avaliado apenas pela meta batida no fim do mês, mas pela sua capacidade de **construir um ativo permanente**: uma operação madura, um time de alta performance e um processo de vendas sustentável. Oferecemos autonomia total para estruturar a área, propor melhorias e liderar o crescimento da empresa. Pagamento: R$4\.000,00 \- R$10\.000,00 por mês Local do trabalho: Presencial