Como o time **Comercial** constrói a Loft: O Loft CRM ajuda imobiliárias a transformar sua operação comercial em uma operação mais eficiente, previsível e escalável. Estamos buscando uma pessoa **Executiva de Vendas** para acelerar essa transformação. Você será responsável por conduzir vendas consultivas de ponta a ponta, entender profundamente os desafios de donos e gestores de imobiliárias e construir soluções que gerem valor real para o cliente. É uma posição para quem **assume responsabilidade pelo resultado**, não espera o pipeline acontecer e sabe tomar decisões com base em dados para ajustar sua estratégia comercial. Você terá autonomia para **construir oportunidades, tomar decisões dentro do seu escopo e gerar impacto direto no crescimento do Loft CRM** **Os desafios que você vai encontrar:** * **Gerar e converter pipeline:** trabalhar oportunidades vindas de SDRs e também construir pipeline próprio por meio de prospecção, indicações, eventos e parcerias. * **Diagnosticar antes de vender:** entender a operação comercial da imobiliária, seus gargalos, objetivos e indicadores para construir uma solução relevante — não apenas apresentar produto. * **Conduzir vendas consultivas:** liderar as etapas de descoberta, demonstração, proposta, negociação e fechamento, envolvendo os decisores necessários. * **Gerenciar o funil com rigor:** utilizar CRM e dados para priorizar oportunidades, acompanhar conversões, manter o forecast atualizado e tomar decisões sobre onde investir energia. * **Melhorar continuamente a operação comercial:** identificar gargalos, testar novas abordagens e compartilhar aprendizados que contribuam para aumentar eficiência e conversão. * **Vender pensando no longo prazo:** alinhar expectativas, escopo e valor prometido com a realidade do cliente, contribuindo para uma implantação saudável. * **Levar o mercado para dentro da Loft:** compartilhar aprendizados, objeções e oportunidades com Produto, Marketing, Customer Success e demais áreas **O que você precisa para virar a chave?** * Experiência consistente em **vendas B2B consultivas**, preferencialmente em SaaS, tecnologia ou serviços de alto valor. * Histórico de atuação com **metas, pipeline, CRM e indicadores comerciais**. * Experiência conduzindo negociações com **decisores e stakeholders seniores**. * Capacidade comprovada de **gerar oportunidades**, e não apenas trabalhar leads recebidos. * Boa leitura de funil: conversão, ciclo de vendas, ticket, win rate e forecast. * Comunicação clara, escuta ativa e capacidade de realizar **diagnóstico comercial profundo**. * Autonomia para tomar decisões, testar abordagens e buscar soluções diante de obstáculos. Será um diferencial + Experiência com **mercado imobiliário, PropTech ou SaaS**. + Experiência em vendas de **CRM ou soluções que transformam processos comerciais**. + Conhecimento de metodologias de venda consultiva e qualificação. + Experiência na construção de canais de indicação, parcerias ou novas fontes de pipeline. **Informações adicionais** Caju \- Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação); Assistência Médica Assistência Odontológica Seguro de Vida ️Wellhub \- Acesso a academias no Brasil inteiro Wellz \- Plataforma de saúde mental Licença Parental \- Para pais e mães Guapeco \- Plano de Saúde Pet com desconto ️Trabalho \- Híbrido