Diretor Comercial
Transcend Consultoria de RH · São Paulo, SP, BR
Estamos em busca de um(a) **Diretor(a) Comercial** para liderar a estratégia de crescimento e expansão de uma empresa brasileira de biotecnologia, com atuação no mercado de biologia molecular, diagnóstico, pesquisa e soluções laboratoriais. Buscamos um profissional com visão estratégica, forte orientação comercial e experiência no mercado de biotecnologia/biologia molecular, capaz de estruturar a operação comercial, ampliar mercados e transformar oportunidades em crescimento sustentável. **Principais responsabilidades:** * Liderar a estratégia comercial e de expansão de mercado, alinhada aos objetivos de crescimento da organização; * Planejamento, definição e acompanhamento das metas de receita, margem e crescimento; * Estruturação, gestão, desenvolvimento e acompanhamento da equipe comercial; * Prospecção, negociação, fechamento e expansão de contas estratégicas e clientes B2B; * Gestão do funil de vendas, forecast, pipeline e indicadores de desempenho comercial; * Desenvolvimento e implementação de políticas de preços, propostas comerciais e modelos de contratação; * Identificação e desenvolvimento de novas oportunidades de mercado, canais, distribuidores e parcerias comerciais no Brasil e no exterior; * Gestão do relacionamento com clientes estratégicos, com foco em retenção, expansão de contratos, fidelização e satisfação; * Acompanhamento e desenvolvimento de processos comerciais envolvendo equipamentos, reagentes, kits, soluções de diagnóstico molecular, biologia molecular e automação laboratorial; * Atuação integrada com as áreas técnica, científica, regulatória, operações, marketing e desenvolvimento de produtos, contribuindo para o alinhamento do portfólio às necessidades e oportunidades do mercado; * Análise contínua de concorrência, tendências, demanda, comportamento do mercado e posicionamento competitivo; * Identificação de oportunidades de expansão, novos segmentos, aplicações e mercados; * Participação em negociações e decisões estratégicas relacionadas à expansão comercial e desenvolvimento de negócios; * Preparação e apresentação periódica de resultados, projeções, riscos, oportunidades e planos de ação à Diretoria Executiva e ao Conselho de Administração; * Garantia da execução da estratégia comercial, promovendo crescimento sustentável, eficiência operacional e geração de valor para o negócio. **Requisitos:** * Ensino superior completo em Biotecnologia, Biomedicina, Farmácia, Administração ou áreas correlatas; * Inglês e espanhol avançados; * Experiência profissional no segmento de biotecnologia, biologia molecular, diagnóstico molecular ou áreas correlatas; * Forte experiência em gestão comercial B2B e desenvolvimento de mercado; * Experiência na comercialização de produtos, equipamentos, reagentes, kits ou soluções para laboratórios; * Vivência em operações estruturadas e/ou ambientes de crescimento acelerado; * Experiência em gestão de indicadores comerciais, financeiros e de performance operacional; * Experiência em liderança e desenvolvimento de equipes comerciais; * Vivência na interação com conselhos, investidores, sócios ou fóruns executivos de governança; * Disponibilidade para viagens. **Diferenciais:** * Experiência com expansão internacional e atuação na América Latina; * Experiência com governança corporativa, expansão de negócios, captação de recursos ou movimentos estratégicos de crescimento; * Conhecimento do mercado de diagnóstico molecular, PCR/qPCR, reagentes, automação laboratorial ou tecnologias aplicadas à biologia molecular; * Experiência com desenvolvimento de distribuidores e canais comerciais; * Familiaridade com ambientes regulados e processos de compliance; * Experiência na construção de estratégias de entrada em novos mercados e lançamento de produtos. **Local e modelo de atuação:** * A posição terá atuação remota, com disponibilidade para viagens e presença eventual nas unidades/localidades de operação, especialmente São Paulo/SP e Florianópolis/SC, conforme necessidade da função. * Contratação: PJ * Disponibilidade: Integral Escolaridade Mínima: Ensino Superior