Gerente de Contas
SELBETTI · Porto Alegre, RS, BR
Na Selbetti, integramos tecnologia e propósito para transformar o presente e construir o futuro. Como ***Gerente de Contas***, você será responsável por atuar na gestão estratégica de clientes B2B, conduzindo negociações, identificando oportunidades de negócio e construindo relacionamentos de longo prazo, com foco em resultados. ***Faça parte do nosso time e desenvolva sua carreira na área comercial e de gestão de contas!*** * Apresentar a Selbetti e o portfólio de soluções para leads qualificados. * Entender necessidades do cliente e desenhar soluções aderentes. * Elaborar, apresentar e ajustar propostas comerciais. * Conduzir negociações de valores e condições comerciais. * Acompanhar o funil de oportunidades no Salesforce. * Atuar na gestão do ciclo de vendas até o fechamento. * Realizar a passagem estruturada da negociação para o time de implantação. Requisitos: **Requisitos obrigatórios:** * Formação superior completa. * Experiência sênior em gestão de contas / vendas consultivas B2B. * Sólidos conhecimentos em solução de monitoramento de preços (pricing, inteligência de mercado ou similar). * Vivência em gestão de pipeline e CRM (preferencialmente Salesforce). * Histórico comprovado de atingimento e superação de metas comerciais. * Habilidade de comunicação, negociação e condução de reuniões executivas. **Diferenciais:** * Atuação prévia em empresas de tecnologia, SaaS ou soluções de dados. * Experiência com vendas para médias e grandes empresas. * Conhecimento em estratégias de precificação dinâmica e monitoramento de concorrência. * Atuação em ambientes de alta performance comercial.