Gerente de Pré Vendas e Geração de Demanda - Curitiba/PR
Prophix Latam · Curitiba, PR, BR
**Aqui você encontra:** **Pessoas que querem ver você crescer** **Valorizamos a colaboração, a troca de conhecimento e a construção de resultados em conjunto. O seu desenvolvimento faz parte da nossa jornada.** **Espaço para ser quem você é** **Diversidade, inclusão e respeito fazem parte da nossa cultura. Queremos que você contribua com autenticidade e traga sua melhor versão.** **Uma empresa global com espírito de comunidade** **Estamos presentes em diferentes partes do mundo, conectando talentos, culturas e experiências, sem perder a proximidade no dia a dia.** **Desenvolvimento que acompanha sua carreira** **Apoiamos o aprendizado contínuo e incentivamos oportunidades reais de crescimento profissional.** **Tecnologia como aliada** **Trabalhamos com soluções inovadoras para transformar a gestão financeira e entregar excelência aos nossos clientes** **Venha construir essa história com a gente!** **Responsabilidades e atribuições** **O que você vai fazer** * Liderar e desenvolver um time de 9 a 10 pessoas (SDRs e BDRs) de forma individualizada — com 1:1s estruturados, acompanhamento contínuo de evolução e planos de desenvolvimento por pessoa; Estruturar e otimizar cadências para os três movimentos: inbound (MQL SQL), outbound (prospecção ativa ABM/enterprise) e base (upsell Fluxo Plano e cross\-sell Plano* Prophix One FP\&A\+); * Garantir consistência e qualidade na geração de SQLs com foco em ICP mid\-market e enterprise; * Monitorar métricas do funil de pré\-vendas e apresentar resultados semanalmente — tanto para a liderança no Brasil quanto para o time no Canadá, em inglês; * Conduzir rituais operacionais com o time: revisão de pipeline, call review e roleplay; * Assegurar rigor na qualificação pelo padrão BANT (Budget, Authority, Need, Timeline — critérios que determinam se um lead está pronto para avançar no funil) e a passagem fluida de SQLs para os AEs (Account Executives — Executivos de Contas responsáveis pelo fechamento); * Treinar o time em dor de produto e ICP — não só em técnica de prospecção e cadência; * Operar e evoluir as ferramentas do time: Pipedrive (CRM, em implantação), Apollo e Driva (prospecção e enriquecimento de dados) e Zenvia (comunicação); * Criar playbooks, scripts e processos replicáveis — incluindo para o movimento de expansão de base; * Trabalhar em parceria direta com Marketing para alinhar ICP, campanhas e estratégias de ABM; * Representar a operação Brasil em reuniões globais de demand generation — comunicar performance de pipeline, contexto de campanha e inteligência de mercado LATAM para a liderança no Canadá; * Participar de eventos e encontros presenciais com clientes e prospects estratégicos. **Estrutura** * Reporte: Head de Marketing e Pré\-Vendas (LATAM) * Time: 9 a 10 pessoas (SDRs e BDRs — inbound, outbound e expansão de base) * Localização: Curitiba — PR * Formato: presencial 4x por semana * Interface recorrente com time global (Canadá) — inglês avançado obrigatório **Requisitos e qualificações** **Técnico** * Experiência comprovada na gestão de times de pré\-vendas (SDR/BDR) em B2B; * Vivência com os três movimentos: inbound, outbound e expansão em base de clientes; * Experiência com prospecção e qualificação de ICP enterprise — ciclo longo, múltiplos stakeholders, abordagem consultiva; * Domínio de ferramentas de prospecção (Apollo, Driva ou similares) e CRM; * Capacidade de estruturar cadências, métricas e processos do zero; * Conhecimento de funil B2B completo — da geração de MQL até o handoff para vendas; * Capacidade de treinar o time em dor de produto e ICP — não só em técnica de cadência; * Experiência com metodologias de qualificação (BANT) e estratégias de ABM; * Inglês avançado — haverá entrevista no idioma; * Experiência com mercado B2B de software/SaaS é diferencial. **Comportamental** * Mentalidade de dono — traz soluções antes de trazer problemas; * Orientado a dado e a meta: sabe o número, sabe o porquê, sabe o que mudar; * Consegue executar no detalhe sem perder a visão do todo; * Tem cultura de monitoramento ativo de chamadas — escuta, avalia e dá feedback individual com frequência, não por exceção; * Desenvolve pessoas de verdade: 1:1s com intenção, feedback direto e roleplay com consistência; * Comunicação clara com o time e com a liderança — sabe quando resolver e quando escalar; * Se adapta rápido e se sente confortável em ambientes de mudança e crescimento. **Informações adicionais** **Informações adicionais** -------------------------- Salário competitivo – valorizamos seu talento! Modelo de trabalho híbrido – flexibilidade para equilibrar sua rotina. Plano de saúde Unimed e plano odontológico – cuide do que realmente importa. Vale\-refeição com desconto simbólico em folha – mais economia para você. Day off no aniversário – porque seu dia merece ser especial. Plano de saúde pet – seu companheiro de quatro patas também faz parte da família! Frutas frescas disponíveis no escritório durante todo o dia – mais bem\-estar e energia para a sua