Pre-Sales Solutions Engineer – Telecom/FTTH (RJ)
FiberHome Brasil · Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brazil
**Quem Somos Nós!** A **Fiberhome** é uma das principais referências globais no setor de telecomunicações e tecnologia da informação. Com uma sólida atuação no mercado, somos especialistas no desenvolvimento de soluções de ponta para infraestrutura de redes inteligentes e fibra óptica, conectando operadoras, empresas e pessoas ao redor do mundo. Nossa história é pautada por inovação constante, alta tecnologia e pelo compromisso em entregar soluções que impulsionam a transformação digital. Fazer parte da Fiberhome significa estar no centro do desenvolvimento tecnológico e contribuir diretamente com projetos que movem o futuro da conectividade. **Nossa Cultura e Ambiente!** Valorizamos um ambiente **colaborativo** , **dinâmico** e **focado** em resultados. Se você busca um espaço com autonomia, aprendizado constante e respeito às ideias de cada um, aqui é o lugar certo. **Responsibilities And Attributions** * Atuar no suporte técnico e comercial às oportunidades de vendas, apresentando produtos, soluções e serviços de telecomunicações para clientes e ISPs * Entender as necessidades técnicas e de negócio dos clientes e propor soluções adequadas ao seu cenário de rede * Apoiar o time comercial em reuniões, apresentações, demonstrações técnicas e discussões com clientes * Apresentar soluções relacionadas a FTTH, PON, GPON e XG(S)\-PON, conectando características técnicas aos benefícios para o cliente * Apoiar a elaboração de propostas técnicas, apresentações comerciais, materiais de solução e respostas a demandas dos clientes * Realizar visitas a clientes e participar de reuniões presenciais e online, atuando como ponto de contato técnico durante o processo comercial * Identificar oportunidades de expansão de negócios, incluindo novos produtos, upgrades de rede, serviços e soluções complementares * Desenvolver e manter relacionamento próximo com clientes, entendendo suas necessidades e acompanhando oportunidades de negócio * Trabalhar em conjunto com os times de Vendas, Engenharia, Marketing e Produto para desenvolver soluções e estratégias direcionadas ao mercado * Apoiar eventos, feiras, workshops, demonstrações de produtos e outras ações de marketing e relacionamento com clientes * Contribuir para a produção e adaptação de conteúdos técnicos e comerciais, como apresentações, cases, materiais de produto e demonstrações * Acompanhar tendências e necessidades do mercado de telecomunicações, contribuindo para a identificação de novas oportunidades comerciais * Apoiar o time na tradução de requisitos técnicos dos clientes em soluções e oportunidades comerciais **Requisites And Qualifications** * Experiência em telecomunicações, provedores de internet (ISPs), operadoras ou fornecedores de equipamentos/soluções de telecom * Experiência ou interesse em atuar com Pré\-Vendas, Soluções, Vendas Técnicas, Customer Solutions ou funções de interface técnico\-comercial * Conhecimento básico de tecnologias FTTH e redes PON, especialmente GPON/XG(S)\-PON * Conhecimento básico de equipamentos e arquitetura de redes de telecomunicações * Boa capacidade de comunicação e apresentação de produtos e soluções técnicas * Perfil comercial, consultivo e orientado a clientes e resultados * Capacidade de compreender necessidades do cliente e transformá\-las em propostas de solução * Inglês avançado, escrito e falado * Disponibilidade para reuniões e visitas a clientes, eventos e atividades presenciais conforme necessidade da posição * Perfil proativo, com facilidade para trabalhar em conjunto com equipes de vendas, engenharia, marketing e produto **Diferenciais** * Experiência com FTTH, OLT, ONU/ONT, PON, GPON ou XG\-PON/XGS\-PON * Experiência em pré\-vendas de equipamentos ou soluções de telecom * Experiência comercial atendendo ISPs e operadoras * Experiência com apresentações técnicas, demonstrações de produtos ou eventos do setor * Conhecimento de soluções de acesso óptico e redes de última milha * Experiência com vendas consultivas ou desenvolvimento de negócios no mercado de telecom