Head Marketing B2C | Growth
StartSe · São Paulo, São Paulo, Brazil
A StartSe é uma empresa de educação executiva focada em IA e transformação de negócios. Faz parte do Grupo Alun, junto com Alura e FIAP. Seu portfólio B2C reúne produtos online, eventos, imersões internacionais e programas executivos. **Sobre a oportunidade** Buscamos uma pessoa para liderar o Marketing B2C, com responsabilidade por receita, CAC e margem. O desafio é ampliar a performance de uma operação com base própria, CRM ativo e geração contínua de demanda, atuando em três frentes: **aquisição qualificada, conversão ao longo da jornada e geração de receita sobre a base** . A posição lidera quatro líderes de squad e conecta o marketing aos dois canais de venda: Checkout e Inside Sales. **Principais responsabilidades** * Construir e acompanhar o plano de receita por produto e canal, ajustando estratégias e investimentos conforme os resultados. * Otimizar mídia paga, qualidade dos leads e conversão em todas as etapas do funil. * Desenvolver estratégias de CRM, automação e relacionamento para gerar receita e preservar o engajamento da base. * Alinhar com Vendas os critérios de qualificação, a passagem dos leads e os feedbacks sobre a demanda. * Garantir a qualidade dos dados, do tracking e das análises de performance. * Planejar lançamentos com Produto, Vendas e Financeiro. * Desenvolver os líderes de squad, com metas claras e acompanhamento contínuo. **O que buscamos** * Experiência liderando times multidisciplinares e líderes de marketing. * Histórico de responsabilidade direta por metas de receita em negócios B2C. * Domínio operacional de mídia paga em escala, especialmente Meta e Google. * Resultados comprovados na redução de custos de aquisição e no aumento da conversão. * Conhecimento prático de CRM e automação, como HubSpot ou equivalente. * Autonomia em SQL ou BI, com experiência em ferramentas como BigQuery, Looker Studio e GA4\. * Vivência em operações que combinam compra direta e vendas por time comercial. **Indicadores de sucesso** Receita, CAC, relação CAC/LTV, ROAS, volume e qualidade dos MQLs, conversão do funil e receita gerada sobre a base. Os resultados de Inside Sales são acompanhados em parceria com Vendas. **Diferenciais** Experiência com educação executiva, eventos, produtos de ticket alto, lançamentos com datas fixas e gestão de múltiplos produtos que compartilham orçamento e base de clientes.