[Vendas] Gerente de Contas Sênior - RH
TOTVS · São Paulo, SP, BR
**\[Vendas] Gerente de Contas Sênior \- RH** ============================================ TOTVS \| São Paulo \- SP \| Híbrido Descrição da vaga Atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios (New Name e expansão) em soluções de software B2B, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, com foco em metas de receita recorrente, implantação e rentabilidade, garantindo previsibilidade de pipeline e crescimento sustentável da carteira. Responsabilidades e atribuições * **Venda Especialista Compartilhada:** Atuar em sinergia com o executivo da conta (*Account Planner*), conduzindo a jornada de vendas verticalizada em RH do nível N1 até as demonstrações técnicas de N2\. * Mapear proativamente as contas ativas da empresa para identificar oportunidades de venda cruzada, realizar o contato direto com as *personas* decisoras do RH e gerar novos negócios. * Mapear necessidades e apresentar soluções cobrindo todo o ciclo do RH, desde o operacional/transacional ao tático (da admissão ao desligamento, folha, ponto e eSocial). * **Relacionamento Executivo C\-Level:** Conectar\-se com diretores, gerentes e tomadores de decisão de Recursos Humanos, articulando os desafios do cliente com o portfólio de soluções de tecnologia. * Vivência consistente voltado aos processos de Recursos Humanos (do transacional ao tático). * **Vendas B2B de Tecnologia:** Histórico consolidado em vendas consultivas de soluções de software, SaaS ou ERP voltados para a área de RH. Requisitos e qualificações * Ensino Superior Completo; * ***Conhecimento e vivência no segmento (de acordo com o segmento da vaga)***; * Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP; * Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice; * Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores; * Organização, proatividade, resiliência e orientação a resultados; * Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda; * **Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.** Requisitos desejáveis * Conhecimento em soluções TOTVS. Faixa salarial A combinar Regime de contratação CLT Benefícios * Remuneração variável com potencial de ganho atrativa; * Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador(a); * Programa \+Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais; * Programa \+Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para colaboradores; * Programa \+ Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria... * Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito; * Plano de saúde e odontológico; * Vale refeição e alimentação; * Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô; * Licença maternidade e paternidade estendida; * Espaço de lactário; * Bicicletário; * Vestiário; * Seguro de vida; * Auxílio creche; * Previdência privada; * Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar; * Wellhub. Sobre a empresa Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. \#VemPraTOTVS \#SomosTOTVS