BDR - Jurídico
Sales Impact · São Paulo, São Paulo, Brazil
A Sales Impact é a equipe nº 1 em geração de demanda B2B. Somos responsáveis por acelerar o ciclo de vendas dos nossos clientes e aumentar a conversão de oportunidades em negócios, combinando competências de vendas, growth marketing e tecnologia com a expertise de especialistas em um único ecossistema. O crescimento está em nosso DNA e estamos em fase de expansão, aumentando o nosso time para atuar em novos projetos no segmento de tecnologia. Buscamos um(a) BDR com experiência em prospecção B2B outbound para atuar em um projeto do segmento jurídico, prospectando médias e grandes empresas. Será responsável por realizar abordagens consultivas, principalmente por telefone, conectar\-se com decisores de nível gerencial, diretoria e C\-Level, qualificar oportunidades e gerar reuniões para o time comercial. Buscamos alguém com experiência em cold calls, prospecção de contas estratégicas e qualificação de leads, com excelente comunicação e segurança para conversar com lideranças. Experiência com LawTechs/LegalTechs, escritórios de advocacia, SaaS B2B ou soluções para departamentos jurídicos será um diferencial. Se você tem experiência com prospecção ativa, vendas consultivas e interesse em tecnologia, essa vaga é para você. **Requisitos** * Prospectar empresas dentro do perfil ideal (ICP). * Realizar abordagens outbound multicanal:Telefone E\-mail LinkedIn WhatsApp * Conduzir conversas consultivas para identificar dores e oportunidades. * Excelente comunicação verbal e escrita, com linguagem profissional e boa argumentação; * Qualificar leads com metodologias de vendas. (Conhecimento em SPIN, BANT, MEDDIC ou GPCT) * Agendar reuniões para o time de vendas. * Registrar interações e oportunidades no CRM. * Manter cadências organizadas e disciplinadas. **Requisitos gerais** * Experiência prévia como SDR, BDR ou Inside Sales. * Vivência com prospecção outbound B2B. * Familiaridade com CRM e cadências de vendas. * Boa comunicação verbal e escrita. * Organização e disciplina de processo. * Experiência com soluções/serviços de tecnologia. **Desejável familiaridade ou rápida curva de aprendizado em:** * Ter experiência anterior em escritórios de advocacia, LegalTechs/Lawtechs, SaaS B2B, consultorias ou venda de serviços para departamentos jurídicos * Ter prospectado personas como: Diretores Jurídicos, Heads e Gerentes Jurídicos, Legal Operations, responsáveis por Contencioso e Trabalhista, além de lideranças de Tecnologia, Inovação e Transformação Digital relacionadas à área jurídica. **Perfil comportamental** * Buscamos alguém comunicativo, investigativo, curioso, proativo, organizado e orientado a resultados, com facilidade para aprender temas técnicos e transformar informações em uma conversa de negócio. * Escuta ativa e abordagem consultiva. * Resiliência e constância em prospecção. * Organização e foco em metas. **Como funciona nosso processo seletivo? 👥** Nosso processo é estruturado para garantir que você tenha uma ótima experiência e se sinta preparado em cada etapa. Durante todo o caminho, você receberá playbooks personalizados com instruções detalhadas para cada fase: **Entrevista com o RH** \- Conheceremos mais sobre você e suas experiências. **Entrevista com o gestor** \- Conversa aprofundada sobre o seu perfil e a estratégia da área. **Roleplay \-** Simulação prática para testar suas habilidades de prospecção e negociação. **Contratação** \- Se tudo der certo, você será parte do nosso time! Benefícios Contratação CLT Remuneração fixa \+ campanha de premiação trimestral sem teto, além dos seguintes benefícios: * Vale\-Refeição; * Vale\-Alimentação; * Plano de Saúde \+ Odonto: SulAmérica com coparticipação de 30% — você só paga se utilizar, e pode incluir dependentes; * Seguro de vida; * Gympass para manter sua saúde em dia; * Auxílio Home Office para ajudar nos custos de trabalho remoto; * Modelo de trabalho híbrido residindo em SP e remoto para fora de SP. **Nosso espaço de trabalho📍** Nossa sede está localizada na Faria Lima em um coworking sofisticado e acolhedor. **Contamos Com** * Salas de reunião modernas * Auditório * Espaços para calls rápidas * Um rooftop incrível e um ambiente confortável para pausas * Refeitório completo, equipado com todos os utensílios necessários para refeições. * Cafés frescos passados na hora. **Se você tem energia, vontade de aprender e quer crescer em um time que valoriza sua performance, vem com a gente!** **Junte\-se ao nosso time e acelere sua carreira! 🚀** \#VemAcelerar \#SalesImpact