DIRETOR COMERCIAL
Papelito Brasil · Brasília, Federal District, Brazil
**Horário:** De 8h30 às 18h de segunda à sexta com 1h de almoço. **Contratação:** Não Informado **Nível:** Gerencial e Executivos **Descrição e Responsabilidades** Buscamos um(a) **Diretor(a) Comercial fortemente orientado(a) a resultados, expansão territorial e governança de vendas para liderar toda a operação comercial da companhia.** Este profissional será responsável por conectar visão estratégica e rigor na execução diária, reportando\-se diretamente aos CEOs. Sob seu guarda\-chuva estarão as estruturas de Gerências Regionais de Vendas, Consultores Comerciais, SDR e Trade Marketing, gestão por indicadores e crescimento acelerado de receita com preservação de margem. Se você possui sólido histórico de liderança em vendas de alta complexidade, gestão de canais indiretos/distribuidores e paixão por construir operações comerciais orientadas a dados e alta performance, essa oportunidade é para você. Principais Responsabilidades * Planejamento \& Forecast: Construir e desdobrar a estratégia comercial (anual/trimestral/mensal), o calendário de campanhas e o forecast de vendas (S\&OP). * Liderança \& Governança: Liderar os Gerentes Regionais e Coordenador de Trade, unificando as frentes de Vendas, SDR e Trade com metas, rituais e acompanhamento de indicadores. * Receita \& Margem: Gerenciar vendas e margem por categoria, região e canal, garantindo crescimento com rentabilidade e definindo políticas comerciais e descontos. * Clientes \& Distribuidores: Negociar diretamente com Key Accounts e construir os planos estratégicos de desenvolvimento dos principais distribuidores. * Expansão \& Execução: Desenvolver estratégias de distribuição e presença no PDV, monitorando indicadores de sell\-in, sell\-out, cobertura, positivação e mix. **Requisitos** **Requisitos:** * Escolaridade: Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas. * Liderança Executiva: Vivência consolidada como Diretor, Head ou Gerente Nacional de Vendas, liderando gestores e equipes regionalizadas. * Resultados \& Negociação: Histórico comprovado com gestão de P\&L (receita/margem), construção de planos anuais/forecast e negociação com grandes contas e distribuidores. * Conhecimentos Técnicos: Gestão de canais indiretos, estratégias de sell\-in/sell\-out, cobertura territorial, Trade Marketing e políticas comerciais. * Conhecimento em Revenue Growth Management (RGM), Pricing, CRM/BI e processos de S\&OP. Inglês intermediário a avançado. **Diferenciais** * Pós\-graduação/MBA em Gestão Comercial, Estratégia, Marketing ou Finanças. * Vivência nos mercados de bens de consumo (FMCG), tabaco, bebidas ou alimentos com distribuição pulverizada. **Benefícios:** Bônus por Atingimento de Metas, Desconto em Rede de Parceiros, Kit Bebê, Licença Maternidade e Paternidade Estendida, Massagem Semanal, Plano de Saúde \- Amil S450 Nacional (com Coparticipação), Plano Odontológico \- Amil 205 Nacional (sem Coparticipação), Produtos Papelito Free, TotalPass, Vale Alimentação/Refeição Flexível, Vale Transporte (Sem desconto)