Analista Desenvolvimento Comercial PL- São Paulo
The HEINEKEN Company · São Paulo, SP, BR
Título: Analista Desenvolvimento Comercial PL (Planejamento e Abastecimento) Local: São Paulo (Híbrido) Venha fazer parte do nosso time de estrelas! Nós valorizamos a diversidade e sabemos que um time formado por pessoas com perfis diversos nos torna tão fortes e únicos quanto nossas marcas. Queremos inspirar e fazer parte da transformação de um mundo melhor para todas as pessoas. Não só para algumas. Esse é o nosso melhor e mais importante brinde! O Grupo HEINEKEN se orgulha de aumentar continuamente a representatividade de pessoas negras, pessoas com deficiência e mulheres no nosso time de estrelas. Esse é apenas o começo para inspiramos um mundo melhor e mais justo, onde o Respeito e o Cuidado são os nossos guias. E ai, se identificou? Se você tem coragem para abraçar novos desafios e está a fim de fazer a diferença, vamos juntos transformar o mercado de bebidas. Acesse nossas oportunidades! Seu brilho transforma a nossa estrela! Missão do cargo Garantir a qualidade e a aderência do planejamento e do abastecimento do RTC Revendas, conectando dados, demanda, produção, Customer Service, Vendas, SPIN e Marketing. Atuar de forma analítica e propositiva na identificação de riscos e oportunidades, especialmente para itens de baixo giro (SKUs da BEB Volumes Futuros – Marcas Baden, Baer Mate, Fys, Lagunitas, Mamba, Praya, Sol Premium 0\.0\), transformando diagnósticos em planos de ação e direcionamentos que ampliem a aquisição (sell in), a disponibilidade, a execução e o sell out, com governança, previsibilidade e foco em resultado. Principais atribuições * Planejamento, S\&OP; e metas: Atualizar reports, análises e painéis para acompanhamento do planejamento e da execução do S\&OP;, com visões de curto, médio e longo prazo; analisar prévias e versões oficiais do plano, considerando aquisição, desejo, capacidade produtiva, entrega, metas e particularidades de cada operação. * Abastecimento e gestão de riscos: Monitorar OOS, overstock, cobertura, dias de estoque, rupturas, pedidos cancelados por stockout, não puxada e carteira de pedidos; antecipar desvios, investigar causas e propor soluções em conjunto com Produção, Demanda, Customer Service, Comercial e regionais. * BEB Volumes Futuros e baixo giro: Conduzir o acompanhamento diário dos SKUs de baixo giro e da BEB Volumes Futuros, incluindo pré\-fechamento e fechamento mensal, estudos de estoque e abastecimento, análise de desempenho por revenda, identificação de gap’s, follow\-up de ações de sell out e proposição de medidas para acelerar aquisição, cobertura, giro e volume. * Oportunidades, incentivos e estratégia de Marcas: Mapear oportunidades por revenda, Diretor Regional, GR e GVE; estruturar propostas de incentivos e ações comerciais para itens prioritários, inovações, overstock e baixo giro; articular apoio do time de Marketing, SPIN, Trade e demais áreas para construção de campanhas, argumentos de venda, materiais, treinamentos, investimentos e planos de aceleração. * Governança, comunicação e execução: Estabelecer rotinas e fóruns com regionais, ESIs, EDCs, GVEs, GRs, Diretores e revendedores; levar análises e oportunidades para a BEB e demais governanças; acompanhar compromissos e prazos, cobrar devolutivas, disseminar boas práticas e assegurar clareza sobre portfólio, metas, incentivos e planos de ação. * Construir e manter ferramentas de apoio à decisão, incluindo o BI de Abastecimento \& Planejamento, painel de embarque, estudos de estoque, estratégia de marcas e relatórios de performance, garantindo qualidade, consistência e evolução das regras de cálculo. * Disseminar conteúdos para o time de campo, como argumentos de venda, materiais de inovação, kick\-offs e matinais temáticas, conectando marca foco, relatórios de apoio, incentivos vigentes e boas práticas comerciais. * Capturar insights da ponta e referências de outros canais, avaliar aplicabilidade ao Canal Revendas e transformar aprendizados em melhorias de processo, novas análises e ações escaláveis. Formação acadêmica Ensino Superior completo em Administração de Empresas, Economia e áreas correlatas. Requisitos * Desejável Inglês intermediário; * Conhecimento das rotinas Comerciais; * Conhecimento de Marketing; * Conhecimento em análises financeiras e resultados; * Conhecimento avançado do pacote Office (Word, Excel, PowerPoint); * Desejável conhecimento do mercado de Bebidas (Cerveja e Refrigerantes); * Conhecimento de planejamento de demanda, S\&OP;, abastecimento, gestão de estoques e nível de serviço; * Capacidade de análise de OOS, overstock, cobertura, giro, stockout, carteira e cancelamentos de ordens de vendas; * Conhecimento técnico de Power BI, desenvolvimento e manutenção de Dashboards. Benefícios Temos profundo Cuidado com a sua saúde! Oferecemos Assistência Médica, Odontológica, Telemedicina, Cartão Farmácia, Seguro de Vida e Previdência Privada. Está precisando de apoio psicológico, orientação jurídica ou financeira? Temos o programa ‘Conta Comigo’ com profissionais especiali