Executivo(a) de Contas B2B - Logística & E-commerce
Trampay · São Paulo, SP, BR
**• Local:** São Paulo/SP \- modelo híbrido • **Tipo de contratação:** PJ • **Remuneração:** R$ 6\.000 a R$ 10\.000/mês **Sobre a Trampay** ------------------- A Trampay é uma fintech que desenvolve soluções financeiras para quem movimenta as cidades todos os dias. Nosso foco é criar produtos que facilitem a vida dos entregadores, oferecendo acesso a crédito, serviços financeiros e ferramentas que gerem mais autonomia e oportunidades. **Sobre a vaga** ---------------- Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Contas B2B para atuar na frente de vendas B2B e relacionamento com clientes estratégicos, com foco especial em empresas do setor de logística e e\-commerce (marketplaces, transportadoras, operadores logísticos, last mile). Essa pessoa será responsável tanto por prospectar e fechar novos parceiros quanto por cultivar e expandir relacionamentos com clientes já ativos, atuando de ponta a ponta no ciclo comercial. É essencial que a pessoa entenda a fundo a dor de operações logísticas para conseguir traduzir o valor da Trampay em argumentos consistentes para tomadores de decisão desse setor. **Responsabilidades** --------------------- * Prospectar, negociar e fechar novas parcerias comerciais B2B, com foco em empresas de logística, transporte e e\-commerce. * Gerenciar o relacionamento com a carteira de clientes ativos, garantindo satisfação, retenção e expansão de contratos (upsell/cross\-sell). * Atuar como ponto focal entre o cliente e os times internos (produto, operações, financeiro), garantindo uma experiência fluida do início ao fim. * Mapear o mercado de logística e e\-commerce, identificando oportunidades, tendências e potenciais parceiros estratégicos. * Construir e apresentar propostas comerciais e pitches personalizados, alinhados às dores específicas de cada operação (última milha, gestão de entregadores, custos operacionais etc.). * Acompanhar métricas de performance comercial (pipeline, taxa de conversão, churn, NPS) e reportar resultados de forma estruturada. * Colaborar com os times de produto e operações para trazer feedback dos clientes e apoiar a evolução da oferta da Trampay. **Requisitos** -------------- * Experiência comprovada em vendas B2B e/ou gestão de contas (account management), preferencialmente em fintechs, logtechs ou empresas que vendam para operações de última milha. * Entendimento sólido de como funcionam operações logísticas e de última milha (last mile) \- seja por ter vendido para esse tipo de operação, atuado diretamente nela, ou estudado o setor a fundo. * Habilidade de transitar entre a parte comercial (hunting/fechamento) e a parte de relacionamento (farming/retenção). * Boa capacidade analítica para entender métricas de negócio e construir argumentos baseados em dados. * Excelente comunicação, negociação e capacidade de construir relacionamento com decisores (gerentes de operações, C\-level). * Autonomia, organização e proatividade para gerir pipeline e carteira de forma independente. * Residir em São Paulo Capital. * Disponibilidade para atuar no modelo híbrido em São Paulo **Diferenciais (desejável, não eliminatório)** ---------------------------------------------- * Ter trabalhado diretamente dentro de empresas como Shopee, Mercado Livre, Amazon, Magalu ou transportadoras (não apenas vendido para elas) \- trazendo bagagem de como essas operações pensam por dentro. * Conhecimento do universo de trabalhadores autônomos/gig economy (entregadores, motoristas de aplicativo). * Vivência com CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similar). * Rede de contatos no setor de logística/e\-commerce. **O que oferecemos** -------------------- * Remuneração PJ de R$6\.000 a R$10\.000/mês (fixo), compatível com senioridade e experiência \+ variável por metas. * Oportunidade de atuar em uma fintech de impacto social, gerando valor real para milhares de trabalhadores. * Ambiente dinâmico, colaborativo e com autonomia para propor e executar iniciativas comerciais. * Plano de Saúde. * Cartão Caju para ajuda de custo. * 2 dias de folga no mês do aniversário. * Crédito extra no Cartão Caju no mês do aniversário.