Venha fazer parte do time ACATE! A ACATE (Associação Catarinense de Tecnologia) é a principal articuladora do ecossistema de inovação e tecnologia em Santa Catarina. Com 40 anos de atuação como entidade privada e sem fins lucrativos , nosso propósito é fomentar o empreendedorismo de base tecnológica e a inovação no estado. Atuamos como uma rede de suporte, capacitação e conexão para o ecossistema catarinense, promovendo o desenvolvimento sustentável do setor. A associação oferece programas de aceleração e incubação (como o MIDITEC ), que já formou mais de 300 empresas e cuja metodologia é replicada na Rede MIDIHUB . Além disso, promove a Inovação Aberta através do LinkLab , o primeiro laboratório do estado, que conecta grandes corporates a soluções de startups . Para fortalecer a comunidade, a ACATE organiza Verticais de Negócios por segmento e Grupos Temáticos que discutem pautas transversais como investimento. A associação também apoia e capilariza o modelo de Centros de Inovação e facilita o acesso a capital . No dia a dia, oferece o programa ACATE Startups com mentorias e benefícios para novos empreendedores. A associação prioriza ações essenciais para a formação de talentos e o desenvolvimento de negócios em todo o estado. Representamos mais de 2000 empresas associadas de todos os portes e diversos segmentos, desde startups em fase inicial até grandes corporações. Nossos valores fundamentais são colaboração, confiança, pertencimento, protagonismo e excelência . Existimos para IMPULSIONAR O ECOSSISTEMA DE INOVAÇÃO TRANSFORMANDO PESSOAS E NEGÓCIOS. Buscamos um(a) Analista Comercial para integrar nossa equipe e contribuir para a excelência dos nossos projetos, trabalhando lado a lado com profissionais de destaque no mercado. Se você é proativo na busca por soluções, essa vaga é para você! Se identificou? Então, bora conhecer mais sobre essa oportunidade. Sobre a vaga Você será responsável por prospectar, qualificar e fechar parcerias estratégicas com médias e grandes corporações que buscam se conectar com startups para impulsionar seus processos de inovação aberta. Esta área desempenha um papel chave para conectar corporates a startups do ecossistema, gerando novos negócios, validações de tecnologia e transformação contínua para a rede. Trata\-se de uma vaga estratégica para a ACATE, pois lida diretamente com decisores e lideranças corporativas, atuando no fortalecimento da inovação aberta no estado. **Responsabilidades:** Apoio na gestão da base de clientes potenciais por meio do mapeamento e construção de listas de prospects B2B; Qualificação de leads potenciais, agendamento de reuniões, geração de oportunidades e atuação para a redução do ciclo de vendas; Organização e atualização contínua do CRM, garantindo o registro completo do histórico e das interações; Desenvolvimento e manutenção de relacionamentos estratégicos com prospects , compreendendo suas necessidades e desafios para propor soluções personalizadas; Condução de reuniões de diagnóstico para identificação do Perfil de Cliente Ideal (ICP) e geração de novas oportunidades de negócio; Elaboração e disparo de comunicações estratégicas e follow\-ups para leads e oportunidades do funil; Participação ativa na evolução, otimização e melhoria contínua dos processos de prospecção e vendas; Apoio na elaboração, estruturação e envio de propostas comerciais; Participação em reuniões de apresentação de propostas técnicas e negociação comercial; Acompanhamento e produção de relatórios periódicos (semanais e mensais) com os indicadores e métricas do processo comercial; Realização de ações integradas com outras áreas da ACATE para identificar sinergias e potencializar as vendas do programa. **Requisitos:** Vivência prévia em pré\-vendas (SDR/BDR), área comercial ou vendas consultivas B2B focadas em médias e grandes empresas; Interesse e conhecimento sólido sobre o ecossistema de tecnologia, startups e inovação corporativa; Forte comprometimento com o atingimento e superação de metas comerciais; Excelente comunicação verbal e escrita para interação e negociação com decisores corporativos; Alta capacidade de organização, gestão do tempo e controle de funil de vendas; Facilidade com novas tecnologias e domínio do Google Workspace / G\-Suite (Docs, Sheets, Slides, Drive); Domínio de ferramentas de prospecção de leads e sistemas de CRM. **Será um diferencial se você tiver:** Conhecimento prévio sobre o ecossistema de tecnologia, startups e inovação corporativa / inovação aberta; Experiência prévia em hubs de inovação, programas de aceleração, consultorias B2B ou empresas de tecnologia; Inglês Intermediário ou Avançado. **Skills Desejadas:** **Orientação para resultados:** Forte comprometimento com o atingimento e superação de metas comerciais; **Comunicação assertiva:** Excelente habilidade verbal e escrita para negociações e relacionamento com decisores B2B; **Organização e gestão do tempo:** Capacidade de priorizar demandas, manter o pipeline atualizado e gerir