SDR (Pré-vendas B2B)
Infotecnica Tecnologia Ltda · Remoto, BR
**Sobre a Infotécnica** A Infotécnica atua em infraestrutura de TI desde 1982 e opera datacenters próprios em Florianópolis desde 2015\. Nossos clientes são empresas que dependem dos sistemas funcionando 24x7: redes de varejo regionais, clínicas e operadoras de saúde, cooperativas de crédito, incorporadoras e software houses que rodam o próprio produto na nossa estrutura. Vendemos colocation, hosts dedicados, cloud privada, backup e recuperação de desastres, com suporte técnico próprio. Muitos dos nossos gestores e profissionais seniores estão conosco há mais de 10 anos. Agora estamos estruturando a prospecção comercial, e esta é a primeira vaga dedicada a ela. **Mensagem central da vaga** Você não precisa entender de datacenter para começar. Precisa gostar de pesquisar uma empresa antes de falar com ela, escrever bem, ouvir mais do que fala e registrar o que aconteceu. O vocabulário técnico se aprende nas primeiras semanas, e o time técnico responde o que você ainda não sabe. **O que você vai fazer** * Pesquisar empresas majoritariamente de Santa Catarina, Paraná e Rio Grande do Sul que combinam com o nosso perfil de cliente, com apoio de um agente de IA, e confirmar se o motivo para procurar cada uma é real e recente. * Fazer o primeiro contato com gestores de TI por e\-mail e por telefone. * Conduzir uma conversa curta de qualificação: como o ambiente funciona hoje, o que está incomodando, se existe uma data que puxa a decisão e quem participa dela. * Agendar a reunião com o closer e deixar no CRM, por escrito, tudo o que você descobriu. * Registrar cada contato no CRM no mesmo dia, com resultado e próximo passo. * Encerrar o contato na hora quando alguém pede para não ser procurado, e registrar o pedido. **O que não faz parte da vaga** Você não fecha venda nem passa preço. Promessa de prazo de atendimento ou de disponibilidade também fica de fora: quando a conversa chega nesse ponto, quem responde é o closer ou o time técnico. **O que buscamos** * Pelo menos 1 ano de experiência com vendas, pré\-vendas ou atendimento comercial, por telefone ou e\-mail. Ter sido SDR, BDR ou inside sales conta, mas não é obrigatório. * Escrita clara em português. Seu primeiro e\-mail precisa soar como uma pessoa falando com outra. * Hábito de registrar. Se a conversa não está no CRM, para o closer ela não aconteceu. * Tranquilidade para ouvir "não" sem ficar insistente. * Vontade de aprender o básico de colocation, cloud e backup, e honestidade para dizer "vou confirmar com o time técnico". * CNPJ ativo (MEI serve) ou disposição para abrir um antes de começar. **Diferenciais que avaliaremos** * Prospecção ou venda para empresas de TI, telecom, software ou serviços com contrato mensal. * Uso de CRM no dia a dia (Pipedrive, RD Station, HubSpot, Salesforce ou outro). * Conversas com comprador técnico, como gestor de TI ou de infraestrutura. * Conhecimento do mercado de Santa Catarina, Paraná ou Rio Grande do Sul. * Interesse em IA aplicada a vendas, com senso crítico para conferir o que a ferramenta entrega. **Como o trabalho é organizado** A contratação é por prestação de serviços, como pessoa jurídica. O trabalho é remoto, de qualquer lugar do Brasil, e as empresas que você vai procurar ficam majoritariamente em Santa Catarina, Paraná ou Rio Grande do Sul. Você organiza sua agenda e seu método. O que combinamos são entregas: contas pesquisadas com fonte e reuniões qualificadas passadas ao closer, tudo registrado no CRM. **O que oferecemos** * Remuneração mensal fixa a partir de R$ 2\.500,00\. * Comissão por contrato novo que nasceu de uma conversa sua, paga depois que o cliente paga a primeira nota fiscal. Reunião só agendada não conta. Valores e percentuais ficam escritos no contrato. * Rampa de 90 dias com entregas combinadas por semana: primeiro produto, perfil de cliente e CRM; depois empresas que já conhecem a Infotécnica; só então contas novas. * Material de referência para usar como ponto de partida: perfil de cliente, sugestão de cadência de contato, perguntas de qualificação e modelo de passagem para o closer. * Retorno do closer sobre cada reunião que você passar. * Um time técnico experiente para tirar dúvida de produto. * CRM, agente de pesquisa e telefonia por nossa conta. Computador e internet são seus. **Como é a seleção** * Você se candidata pelo Indeed e responde às perguntas da candidatura. As respostas escritas pesam mais que o currículo. * Quem avançar faz uma conversa de 25 minutos por vídeo. * Depois, um teste prático de 45 minutos com empresas fictícias: escolher quais merecem contato, escrever o primeiro e\-mail, fazer uma ligação simulada de três minutos e registrar o resultado. Nenhuma etapa usa dado de cliente real. Pagamento: a partir de R$2\.500,00 por mês Local do trabalho: Remoto