GERENTE DE CONTAS SR
TE Connectivity · Bragança Paulista, São Paulo, Brazil
At TE, you will unleash your potential working with people from diverse backgrounds and industries to create a safer, sustainable and more connected world. **Job Overview** Manages client accounts, develops relationships, identifies sales opportunities, and assists senior team members in achieving sales targets. O QUE VOCÊ VAI FAZER * Gerenciar estrategicamente uma carteira de OEMs e fabricantes de chicotes elétricos no segmento de veículos pesados, desenvolvendo crescimento sustentável e novas oportunidades de negócio para a unidade ICT; * Desenvolver e executar estratégias de crescimento para contas estratégicas, considerando plataformas atuais e futuras, tendências tecnológicas, concorrência e evolução do mercado; * Gerenciar oportunidades comerciais desde a identificação do programa e RFQ até negociação, nomeação, desenvolvimento e início de produção; * Construir relacionamento de longo prazo com Compras, Engenharia, Qualidade, Supply Chain, Program Management e liderança executiva dos clientes; * Identificar novas oportunidades relacionadas a novas plataformas, tecnologias, eletrificação, conectividade e evolução da arquitetura elétrica dos veículos; * Liderar negociações comerciais envolvendo preço, volume, margem, produtividade, cost reduction, condições de pagamento, prazo de entrega e demais condições contratuais; * Trabalhar em conjunto com Engenharia, Product Management, Marketing, Customer Service e Supply Chain para desenvolver e capturar novas oportunidades; * Desenvolver inteligência de mercado e competitiva, transformando informações em planos de ação e estratégias de conta; * Gerenciar pipeline, forecast, revenue, volume, mix e business plan das contas sob sua responsabilidade; * Atuar como líder multifuncional dos programas comerciais, garantindo alinhamento entre necessidades do cliente e recursos internos. REQUISITOS * Graduação completa em Engenharia, Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas; * Experiência sólida em vendas B2B e gestão de contas estratégicas; * Experiência comprovada com OEMs automotivos, preferencialmente caminhões, ônibus, máquinas agrícolas ou equipamentos de construção; * Experiência com fabricantes de chicotes elétricos será fortemente valorizada; * Conhecimento do processo de RFQ, sourcing, negociação, nomeação e desenvolvimento de programas; * Capacidade de compreender e discutir requisitos técnicos com Engenharia e clientes; * Inglês avançado/fluente para reuniões, apresentações e negociações; * Espanhol será considerado diferencial; * Experiência com CRM, forecast, pipeline e análise de resultados (SFDC, SAP, Tableau); * Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.