Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas | Sertãozinho/SP
Stone · Sertãozinho, SP, BR
**Sobre a Stone:** ------------------ Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente. Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados. Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO. **Nossa Cultura:** ------------------ Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores: **O cliente é a razão** O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso. * **Cabeça de dono** Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor. **Direto ao ponto** Profundidade para entender e simplicidade para resolver. **Excelência é um jogo de equipe** Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração. ✨ **Paixão em cada detalhe** Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer. **Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas Stone:** Sua missão será posicionar\-se como(a) o(a) principal parceiro(a) estratégico dos empresários mais influentes da região. Você realizará um diagnóstico profundo de seus negócios para desenhar e implementar estratégias de crescimento, conectando\-os a um ecossistema de soluções de ponta em finanças, software e gestão. Atuando de forma consultiva, seu objetivo final é garantir não apenas a melhor solução, mas uma experiência de excelência que impulsione o sucesso e a competitividade de cada cliente. **Como será seu dia a dia:** * Jornada de trabalho: Segunda a Sexta \| 44h semanais; * Rotina presencial e externa; * Mapear o mercado, identificar oportunidades de negócios e realizar a abertura de novas contas estratégicas; * Realizar prospecção ativa (Outbound) e qualificar novos clientes alinhados ao Perfil de Cliente Ideal (ICP); * Realizar vendas consultivas, compreendendo as necessidades dos empreendedores para oferecer soluções financeiras adequadas a cada realidade; * Gerir a carteira dos principais clientes da região; * Manter um relacionamento contínuo e pós\-venda de excelência; * Montar e apresentar propostas de acordo com a necessidade de cada cliente. **Requisitos e qualificações:** * Disponibilidade para atuar no modelo presencial e realizar visitas externas estratégicas; * Ensino superior concluído ou em andamento; * Sólida experiência na construção de estratégias de prospecção ativa comercial para clientes PJ; * Sólida experiência com vendas consultivas B2B, com foco em gestão de grandes contas (Key Accounts); * Excelente comunicação (oral e escrita), com habilidade para construir e apresentar propostas de valor para executivos; * Perfil focado em resultados e entrega de valor. **Diferenciais (O que vai te destacar):** * Conhecimento do nosso Ecossistema: Vivência no mercado financeiro, meios de pagamento, produtos bancários e/ou softwares para o varejo será altamente valorizada; * Experiência como líder, gestor ou coordenador de pessoas em sua trajetória profissional; * Ter CNH B; * Ter veículo próprio (carro). \#LI\-ONSITE **Nosso pacote de Remuneração e Benefícios:** --------------------------------------------- (itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo) Salário Fixo Pacote de Remuneração Variável\* (PLR, ILP ou Comissão \- disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha) Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação) Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana Subsídio de medicamentos ️ Vale Refeição e/ou Vale Alimentação \- Pluxee\* (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial \- 6hrs) Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses) Auxílio Filho com Deficiência ️ Seguro de Vida * Auxílio combustível ou auxílio deslocamento \* Auxílio home office \* (apenas para contratos Híbridos ou Remotos) Kit Acolhimento para novos pais Convênio SESC\* Benefício Educação \- Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone) Acolhe360º \- Apoio emocional (gratuito) Quick Massage e Ambulatório\* **Opcionais:** **Opcionais:** Wellhub \- TotalPass \- Pet Club \- Flash \- Férias\&Co \- VT \- Allya \- Parcerias educacionais * ***Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.***