Se você busca estar em um time que combina alta performance, espírito inovador e cultura de parceria, essa vaga foi feita para você! Requisitos: **Principais responsabilidades:** Prospectar ativamente e abrir novas contas, identificando e desenvolvendo oportunidades nos segmentos e territórios definidos; Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção e qualificação até a negociação e fechamento de contratos; Mapear decisores e stakeholders, construindo relacionamentos com profissionais de diferentes níveis, incluindo C\-level e liderança de TI; Atuar como ponto focal do cliente, articulando pré\-vendas, unidades de negócio, operações e alianças para construção das melhores soluções; Desenvolver planos de contas e estratégias de crescimento, ampliando a penetração do portfólio por meio de cross\-sell e novas oportunidades; Construir e desenvolver oportunidades em conjunto com fabricantes e distribuidores, participando de ações de co\-selling e alianças estratégicas; Gerenciar pipeline e forecast, mantendo o CRM atualizado e garantindo previsões comerciais confiáveis; Acompanhar o mercado, concorrência e movimentos dos clientes, identificando novas oportunidades de negócio e estratégias de retenção e crescimento. **O que esperamos de você:** Formação superior completa em Tecnologia, Administração, Marketing, Engenharia ou áreas afins; Experiência comercial de 8 a 15 anos, sendo pelo menos 5 anos com venda consultiva B2B de soluções e serviços de TI; Histórico comprovado de atingimento de metas em atuação hunter, com capacidade de apresentar resultados e principais negócios conquistados; Experiência em ciclos de vendas complexos e longos, com múltiplos decisores e atuação junto a C\-level e executivos de TI; Conhecimento de pelo menos duas das seguintes frentes: Infra \& Cloud, Cibersegurança, Observabilidade ou Dados \& IA; Experiência com CRM, como Microsoft Dynamics, Salesforce ou ferramentas equivalentes; Conhecimento em metodologias de qualificação e vendas consultivas, como MEDDIC, BANT, SPIN, Challenger ou similares; Disponibilidade para viagens e atuação presencial em clientes; Boa comunicação, capacidade de negociação, visão analítica e habilidade de construir relacionamentos em diferentes níveis; Perfil autônomo, resiliente, proativo, colaborativo e com forte senso de dono. **✨ Diferenciais:** Inglês avançado para condução de reuniões com fabricantes e stakeholders estrangeiros; espanhol será considerado um diferencial; Relacionamento e/ou certificações nos ecossistemas de fabricantes e parceiros como Lenovo, Cisco, Fortinet, New Relic, Splunk, entre outros; Vivência na venda de serviços gerenciados e modelos recorrentes, como MSP/MSSP, SOC, NOC e serviços de sustentação; Carteira de relacionamento consolidada nos segmentos financeiro, telecom, indústria, varejo ou utilities; MBA em Gestão, Marketing ou Vendas; Formação ou certificação em Solution Selling ou metodologias de vendas consultivas complexas. Benefícios **O que oferecemos:** ️ BIZ (cartão flexível) Plano de Saúde Alice Plano Odontológico Amil (opcional) ️ Seguro de Vida Vale\-transporte Wellhub (Gympass) Auxílio\-creche para mamães e papais Apoio Pass