Account Manager – Cloud AWS \| Hunter Sobre a KXC A KXC é uma parceira **AWS Advanced Tier**, em crescimento acelerado, com mais de **450 clientes ativos, NPS 98** e um time que respira tecnologia, inovação e resultados. Somos uma empresa **100% remota**, que valoriza pessoas, desenvolvimento, autonomia e performance. Vivemos um importante momento de expansão e buscamos profissionais que queiram crescer e construir essa trajetória junto com a gente. Sobre a oportunidade Estamos buscando um(a) **Account Manager – Cloud AWS, com perfil Hunter**, para atuar diretamente na geração de novos negócios e na expansão da presença da KXC no mercado. Procuramos alguém com forte perfil comercial, capacidade de construir relacionamentos e habilidade para identificar oportunidades em novos clientes, compreender seus desafios de negócio e conectá\-los às soluções de **Cloud AWS** oferecidas pela KXC. Você será responsável por **desenvolver novas contas, construir seu pipeline, conduzir oportunidades comerciais e transformar potenciais clientes em novos negócios**. Se você gosta de prospecção, negociação, relacionamento e fechamento e tem forte orientação para metas e resultados, essa oportunidade pode ser para você. Principais responsabilidades * Prospectar e desenvolver novas contas e oportunidades de negócio; * Construir relacionamento com gestores, executivos e principais decisores; * Realizar reuniões de descoberta e levantamento de necessidades; * Compreender os desafios e objetivos de negócio dos potenciais clientes; * Identificar oportunidades relacionadas a Cloud AWS, infraestrutura, migração, modernização, segurança, dados e Inteligência Artificial; * Atuar de forma consultiva, conectando necessidades de negócio às soluções AWS e aos serviços oferecidos pela KXC; * Trabalhar em conjunto com SDRs e time de Pré\-Vendas na construção e evolução das oportunidades; * Conduzir o ciclo comercial, desde a qualificação até a negociação e o fechamento; * Elaborar estratégias para desenvolvimento de contas e avanço das oportunidades; * Construir e manter um pipeline comercial saudável; * Manter oportunidades, atividades e negociações atualizadas no CRM; * Realizar forecast e acompanhar seus principais indicadores comerciais; * Atuar diretamente no atingimento das metas de novos clientes e geração de receita. O que buscamos * Experiência como Account Manager, Executivo(a) de Contas, Account Executive, Gerente de Contas ou posição comercial B2B similar; * Experiência em prospecção e aquisição de novos clientes; * **Perfil Hunter**, com forte orientação para geração de novos negócios; * Experiência na condução de reuniões comerciais, negociação e fechamento; * Capacidade de desenvolver pipeline e trabalhar orientado a metas; * Excelente comunicação e habilidade de relacionamento com diferentes níveis de decisão; * Perfil consultivo, analítico e orientado a resultados; * Experiência com ferramentas de CRM; * Organização, autonomia e disciplina para atuação em ambiente remoto; * Facilidade para trabalhar de forma integrada com times comerciais e técnicos. Será um diferencial * Experiência comercial com AWS ou com o ecossistema AWS; * Experiência no mercado de Cloud Computing, tecnologia, infraestrutura ou serviços B2B; * Conhecimento de soluções e serviços de infraestrutura em nuvem; * Experiência comercial com projetos de Cloud, migração, modernização, segurança, dados ou IA; * Relacionamento ou experiência com clientes de tecnologia; * Familiaridade com Bitrix24; * Certificações ou treinamentos AWS, especialmente voltados à área comercial. **Experiência prévia com AWS não é obrigatória**, mas será considerada um diferencial importante. Buscamos, principalmente, um profissional com **forte capacidade comercial, perfil Hunter e experiência na abertura e desenvolvimento de novos negócios.** O que você encontra na KXC Ambiente dinâmico, colaborativo e em constante evolução Atuação 100% home office * ️ Contato direto com o ecossistema AWS e projetos Cloud Incentivo ao desenvolvimento e capacitação contínua Possibilidade real de crescimento profissional Remuneração compatível com o mercado \+ variável por performance Programa de benefícios KXC Se você tem **perfil Hunter**, gosta de tecnologia, negociação e de transformar oportunidades em novos negócios, queremos conhecer você. **Venha construir o próximo capítulo da Cloud com a KXC!**