Gerente de Desenvolvimento de Negócios - Divisão: Eliminação de Pest - São Paulo/Barra-Funda
Ecolab · São Paulo, SP, BR
**Faça parte da Ecolab e ajude a proteger o que é vital** A Ecolab é líder global em soluções e serviços de água, higiene e prevenção de infecções, presente em mais de 170 países. Há mais de 100 anos, ajudamos empresas de diferentes segmentos a operar com mais eficiência, segurança e sustentabilidade, protegendo pessoas, recursos e negócios. Nossas tecnologias estão presentes em indústrias, hospitais, hotéis, restaurantes, supermercados e diversos outros setores que fazem parte do dia a dia de milhões de pessoas. Aqui, inovação, colaboração e propósito caminham juntos para gerar impacto positivo no mundo. **Sobre a oportunidade** Estamos em busca de um talento para integrar nossa equipe. Se você busca uma oportunidade para desenvolver sua carreira, atuar em um ambiente colaborativo e contribuir com soluções que geram impacto real para clientes e comunidades, queremos conhecer você! **Diversidade, Equidade e Inclusão** Na Ecolab, acreditamos que diferentes perspectivas fortalecem nossa cultura, estimulam a inovação e impulsionam melhores resultados. Promovemos um ambiente de respeito, pertencimento e oportunidades para todos, valorizando a diversidade em todas as suas formas e combatendo qualquer tipo de discriminação. Ao fazer parte do nosso time, você também poderá se conectar aos nossos Grupos de Afinidade, como o **E3** (desenvolvimento de mulheres), **EcoEssence** (desenvolvimento de pessoas negras), **Dawn** (desenvolvimento de pessoas com deficiência) e **Pride** (LGBTQIAPN\+), contribuindo para a construção de uma cultura cada vez mais inclusiva. **Quer saber mais sobre a Ecolab? Assista nosso** **Vídeo Institucional** **O que você irá fazer (responsabilidades):** ============================================= **Desenvolvimento de Mercado** * Identificar oportunidades de crescimento em novos mercados, segmentos e regiões. * Analisar tendências de mercado, movimentos da concorrência e necessidades dos clientes. * Desenvolver estratégias comerciais para expansão sustentável dos negócios. **Desenvolvimento de Negócios** * Prospectar e desenvolver oportunidades estratégicas junto a clientes de alto potencial. * Construir e gerenciar um pipeline sólido de oportunidades. * Conduzir negociações consultivas, desenvolvendo soluções alinhadas aos desafios e objetivos dos clientes. * Elaborar propostas de valor que fortaleçam relacionamentos de longo prazo e gerem resultados para ambas as partes. **Gestão de Contas Estratégicas** * Construir relacionamentos de confiança com executivos e tomadores de decisão. * Desenvolver e executar planos de crescimento para contas estratégicas. * Trabalhar em parceria com equipes internas para identificar oportunidades de expansão e fortalecimento dos negócios. **Inteligência Comercial** * Realizar análises de mercado, benchmarking e estudos de competitividade. * Identificar oportunidades de ampliação de portfólio e geração de valor para os clientes. * Acompanhar indicadores de desempenho, crescimento e desenvolvimento de negócios. **Projetos Estratégicos** * Liderar iniciativas voltadas ao crescimento orgânico e à expansão de mercado. * Desenvolver análises e recomendações para apoiar decisões estratégicas de investimento e crescimento. * Atuar em parceria com as áreas de Marketing e demais stakeholders para impulsionar a geração de demanda e o posicionamento da marca. **Suas habilidades e competências (qualificações obrigatórias):** ----------------------------------------------------------------- * Ensino Superior completo. * Pós\-graduação ou MBA será considerado um diferencial. * Inglês e Espanhol em nível intermediário. * Experiência em desenvolvimento de negócios, gestão comercial ou áreas correlatas. * Disponibilidade para viagens, conforme necessidade da posição. **O que pode lhe dar um diferencial competitivo (qualificações desejáveis):** * Forte orientação para resultados e geração de valor para o cliente. * Capacidade de identificar oportunidades e transformar estratégias em ações concretas. * Resiliência e adaptabilidade em ambientes dinâmicos e em ciclos de negociação de médio e longo prazo. * Habilidade para construir relacionamentos sólidos e influenciar diferentes públicos. * Visão estratégica de mercado e negócios. * Excelente comunicação, colaboração e capacidade de trabalhar em equipes multifuncionais. * Facilidade para atuar em ambientes corporativos complexos, construindo parcerias e promovendo alinhamento entre diferentes áreas. **O que te oferecemos nessa jornada?** Salário competitivo, Auxílio Alimentação, Auxílio Transporte, Convênio Médico e Odontológico, WellHub (antigo Gympass), Seguro de Vida, Previdência Privada, Programa de Treinamentos Internos, Programa de Desenvolvimento e Trilha de Carreira, entre outros. **Na Ecolab, acreditamos que diferentes perspectivas fortalecem nossa cultura, estimulam a inovação e impulsionam melhores resultados. Valorizamos a diversidade em todas as suas formas e incentivamos a candidatura de pessoas de diferentes o