O Consultor de Vendas Internas desempenha um papel estratégico na expansão da Merconorte, atuando na comercialização de produtos do segmento técnico/agrobusiness, equipamentos e ferramentas para o mercado dos estados do Pará e Amapá. A função exige um perfil dinâmico de ponta a ponta, sendo o profissional responsável por prospectar ativamente novos clientes (outbound), gerenciar a carteira existente e qualificar as oportunidades provenientes de campanhas de tráfego pago (inbound). Esta posição é fundamental para a empresa, que atua há 13 anos no mercado e passa por um momento de reestruturação comercial, buscando explorar um alto potencial de crescimento regional e capturar novas oportunidades. O profissional atuará diretamente com ferramentas modernas de CRM e inteligência comercial, garantindo um processo de vendas predizível, consultivo e focado em valorização de proposta de preço versus concorrência. **RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:** * Fazer a gestão contínua e o relacionamento da carteira de clientes atribuída. * Executar o ciclo completo de vendas (Inside Sales), desde a prospecção ativa até a negociação e o fechamento. * Atuar no atendimento e qualificação de leads recebidos via tráfego pago (Inbound Sales). * Realizar prospecção ativa via Outbound (geração de listas e contato ativo por telefone e WhatsApp). * Utilizar o CRM (Spotter/Exact Sales) diariamente para registro de cadências, registros de follow\-ups, alimentação de dados e atualização do funil de vendas. * Aplicar o uso de tecnologias integradas ao processo comercial (VoIP/Webfone e ferramentas de monitoramento de IA como Sales Buddy) para otimização da abordagem. * Conduzir negociações comerciais complexas, contornando objeções focadas principalmente em preço e defendendo o valor agregado dos produtos. * Participar dos rituais de alinhamento diários (Dailies) com a coordenação comercial, acompanhando metas e indicadores de desempenho. * Eventualmente realizar visitas presenciais estratégicas a clientes ou representar a empresa em feiras e eventos do setor. **REQUISITOS:** * Experiência prévia comprovada em vendas internas (Inside Sales) e rotinas intensivas de ligações/prospecção; * Domínio operacional de sistemas de CRM comercial (diferencial para Spotter / Exact Sales ou similares) e conceitos de funil de vendas/cadência; * Vivência com vendas consultivas B2B ou produtos de maior complexidade/valor agregado; * Capacidade demonstrada de contorno de objeções comerciais e técnicas de negociação assertivas; * Ensino Médio completo (Formação Superior será considerada um facilitador). **DIFERENCIAIS:** * Experiência prévia em vendas no segmento agro, equipamentos agrícolas, ferramentas, motores, peças ou mercado técnico multimarcas; * Conhecimento do mercado regional e perfil de compradores dos estados do Pará e Amapá; * Familiaridade com ferramentas de inteligência comercial e comunicação via VoIP/WhatsApp Business integrado. **COMPORTAMENTOS ESPERADOS:** * **Ambição comercial e foco em resultados:** Orientação contínua para o atingimento de metas e busca por ganhos financeiros escaláveis através de comissões; * Resiliência e tolerância à frustração: Capacidade de lidar com objeções e retornos negativos sem perder o ritmo de execução; * **Proatividade e autogerenciamento:** Capacidade de gerir a própria carteira e rotina de trabalho sem dependência contínua de cobrança operacional por parte da gestão; * **Organização e disciplina processual:** Rigor no preenchimento e formalização de dados no CRM para garantir previsibilidade e histórico comercial; * **Comunicação persuasiva e relacionamento interpessoal:** Excelente fluência verbal, tom de voz adequado para Inside Sales e facilidade para construir conexões com clientes. * **Relacionamento interpessoal:** Facilidade em construir conexão e relacionamento com os clientes. **REMUNERAÇÃO E BENEFÍCIOS:** * Salário Fixo: R$3\.825,00; * Variável / Comissionamento: Comissionamento por atingimento de metas e performance sobre vendas (regras detalhadas em definição); * Benefícios: Vale Transporte; Férias Coletiva. Pagamento: R$3\.825,00 \- R$6\.270,17 por mês Benefícios: * Vale\-transporte Local do trabalho: Presencial