[Vendas] Especialista de Pré-vendas - Protheus | Manufatura
TOTVS · Belo Horizonte, MG, BR
**\[Vendas] Especialista de Pré\-vendas \- Protheus \| Manufatura** =================================================================== TOTVS \| Belo Horizonte \- MG \| Híbrido Descrição da vaga Atuar na retaguarda estratégica de Pré\-Vendas, sendo o especialista técnico e operacional de negócios para o segmento de Manufatura. Sua missão é atender e realizar diagnósticos de alto nível no time de Engenharia de Valor e demonstrar o impacto do ERP Protheus diretamente no negócio do cliente, conectando as dores reais do chão de fábrica à tecnologia. Responsabilidades e atribuições * **Atendimento Consultivo à Base:** Atuar diretamente em contas estratégicas, conduzindo reuniões com C\-Levels e tomadores de decisão para identificar oportunidades de expansão de sistemas; * **Diagnóstico e Levantamento de Requisitos:** Mapear a operação do cliente de ponta a ponta (cadastro de produtos, precificação, gestão de mercadorias, periféricos e e\-commerce), extraindo a real necessidade do cliente; * **Proposição de Soluções:** Traduzir dores do cliente em soluções aderentes da TOTVS, elaborando propostas técnicas e de valor; * **Articulação Interna:** Conectar diferentes áreas da TOTVS para destravar gargalos técnicos, garantindo agilidade e alinhamento no atendimento de alta complexidade; * **Relacionamento com Decisores:** Conduzir reuniões com postura executiva e pensamento rápido, demonstrando domínio técnico perante diretores e gestores do cliente. * **Engenharia de Valor e Diagnóstico:** Avaliar a operação dos clientes sob uma visão macro do negócio, identificando gargalos no chão de fábrica, compras, estoques e entregas. * **Arquitetura de Solução no Protheus:** Mapear e conectar os módulos do ERP Protheus às necessidades operacionais dos prospects e clientes. * **Demonstrações Executivas:** Conduzir reuniões e demonstrações com tomadores de decisão, traduzindo complexidades técnicas e de engenharia em valor financeiro e operacional. * **Apoio ao Ciclo Comercial:** Atuar em parceria com a força de vendas para respaldar a aderência do software no segmento industrial. Requisitos e qualificações * Ensino Superior Completo em Engenharia; * ***Conhecimento e vivência no segmento Manufatura;*** * Vivência com processos de "chão de fábrica", indústria, manufatura, logística e suprimentos; * Vivência com Protheus e Datasu; * Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice; * Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores; * Organização, proatividade, resiliência e orientação a resultados; * Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar agenda; * **Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.** Requisitos desejáveis * Conhecimento em soluções TOTVS. Faixa salarial A combinar Regime de contratação CLT Benefícios * Remuneração variável com potencial de ganho atrativa; * Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador(a); * Programa \+Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais; * Programa \+Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para colaboradores; * Programa \+ Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria... * Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito; * Plano de saúde e odontológico; * Vale refeição e alimentação; * Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô; * Licença maternidade e paternidade estendida; * Espaço de lactário; * Bicicletário; * Vestiário; * Seguro de vida; * Auxílio creche; * Previdência privada; * Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar; * Wellhub. Sobre a empresa Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. \#VemPraTOTVS \#SomosTOTVS