Sales Planning & Analysis Specialist
Red Bull · São Paulo, SP, BR
**Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo\-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull, todas as pessoas são bem\-vindas.** Como especialista de planejamento e análise comercial, você será responsável por atuar no **planejamento, acompanhamento e análise da performance de volume de vendas** , em parceria com os canais comerciais, garantindo a **acuracidade do planejamento e a visibilidade sobre a evolução dos volumes vendidos** . Será responsável por acompanhar as principais mecânicas e drivers de crescimento dos canais e clientes, desenvolver **projeções de vendas (forecast)** e traduzir as expectativas de volume em planos estruturados, assegurando o correto registro e acompanhamento dos volumes planejados e realizados nos sistemas corporativos. A posição também terá forte atuação analítica, realizando **análises ad hoc de performance de volume** , identificando desvios entre realizado, plano e forecast, oportunidades de crescimento e principais fatores que impactam o desempenho dos canais e clientes. O especialista deverá transformar dados e análises em **insights acionáveis para suportar a tomada de decisão comercial e o direcionamento das estratégias de volume** . ***A Red Bull informa que todas as oportunidades de trabalho são divulgadas exclusivamente em nossos canais oficiais.*** ***Caso receba mensagens suspeitas utilizando o nome da empresa, recomendamos não acessar links, não compartilhar dados pessoais e confirmar a veracidade das informações em nossos canais oficiais.*** RESPONSABILIDADES **Áreas que combinam com seus pontos fortes** Todas as responsabilidades que você assumirá: Expandir * **Responsabilidades:** * **Planejamento \& Forecast** + Planejar os volumes de vendas por cliente e canal, em parceria com as áreas comerciais, considerando histórico, metas, sazonalidade e principais drivers de crescimento. + Consolidar e registrar os volumes planejados em sistema, garantindo consistência entre as premissas comerciais, o planejamento e os sistemas corporativos. + Garantir a acuracidade e qualidade do planejamento de volume, acompanhando desvios e realizando os ajustes necessários ao longo do ciclo. + Desenvolver e atualizar projeções de vendas (forecast) de curto, médio e longo prazo, incorporando tendências de performance e novas informações dos canais. + Acompanhar continuamente as premissas e mecânicas de crescimento de volume dos canais e clientes, garantindo que estejam refletidas nas projeções. + Identificar antecipadamente riscos e oportunidades de volume que possam impactar o atingimento do plano e do forecast. + Atuar em parceria com os canais para alinhar plano, forecast e expectativas de volume, garantindo visibilidade e alinhamento sobre os resultados esperados. * **Análise \& Performance** + Monitorar a performance de volume de vendas por cliente, canal, região e demais dimensões relevantes, acompanhando resultados versus plano, forecast e períodos anteriores. + Desenvolver relatórios e análises de performance de volume, destacando principais desvios, tendências e oportunidades. + Analisar os drivers e fatores de crescimento ou queda de volume, identificando as principais mecânicas que explicam a evolução das vendas. + Realizar análises ad hoc de performance comercial, respondendo a questões específicas do negócio e suportando a tomada de decisão das áreas comerciais. + Identificar e comunicar riscos, oportunidades e gaps de volume, propondo análises que suportem planos de ação junto aos canais. + Transformar dados de vendas em insights acionáveis, contribuindo para decisões relacionadas a crescimento de volume, priorização de clientes e atingimento dos objetivos comerciais. + Garantir visibilidade recorrente da performance, conectando o realizado às premissas utilizadas no planejamento e nas projeções. EXPERIÊNCIA **Suas áreas de conhecimento e expertise** que são mais relevantes para a vaga: * Bacharel Completo; * Inglês intermediário \- diferencial; * Experiência em planejamento comercial ou Sales Planning, especialmente planejamento de volume, demanda ou vendas. * Experiência com forecast e projeção de vendas, trabalhando com diferentes horizontes de planejamento. * Experiência em acompanhamento de performance comercial, analisando realizado versus plano, forecast e histórico. * Experiência trabalhando diretamente com canais comerciais e/ou clientes, entendendo suas dinâmicas, metas e drivers de crescimento. * Experiência com análises de desvios, tendências, riscos e oportunidades de vendas. * Experiência na elaboração de relatórios e apresentações executivas para suporte à tomada de decisão. * Conhecimento de KPIs comerciais e de volume, como crescimento, atingimento de meta, mix, produtividade, cobertura, DOH, sell\-in/sell\-out e acuracidade de forecast. * Conhecimento de Power BI ou ferramentas de visualização de dados, para acompanhamento de perfo