Sales & Development Executive LATAM - Escritório Corporativo em São Paulo
Meliá Hotels International · São Paulo, São Paulo, Brazil
***“O mundo é seu com a Meliá”*** Descubra um caminho sem limites na Meliá, onde as oportunidades de crescimento e desenvolvimento são infinitas. Mergulhe em uma jornada que o levará a trabalhar em vários países e a fazer parte de nossa extensa família global 🚀 **Descubra alguns dos benefícios que oferecemos:** * My MeliáRewards: Participe de nosso programa de fidelidade exclusivo, aproveitando benefícios e vantagens únicos. * My MeliáBenefits: Aproveite a compensação flexível e descontos exclusivos em uma ampla variedade de produtos e serviços, promovendo um estilo de vida ativo e saudável. Sinta\-se orgulhoso de pertencer à Meliá, assim como temos orgulho de você 😉! **Qual será sua missão?** Seu objetivo é expandir a carteira de clientes B2B na Latino America e incentivar a conversão por meio dos canais próprios da empresa, contribuindo ativamente para o cumprimento e superação do orçamento de vendas estabelecido. **Atividades da função:** * Pesquisa, identifica e prospecta novas oportunidades de negócio no segmento B2B para LATAM, ao mesmo tempo em que mantém e desenvolve a base de dados de clientes existente. * Combina estrategicamente ferramentas digitais inovadoras com métodos tradicionais de relacionamento comercial para maximizar o alcance e a eficácia. * Elaboração e implementação de estratégias comerciais direcionadas ao Programa Meliá PRO, promovendo\-o como o principal canal de vendas direto para reservas B2B. * Cumprir os objetivos comerciais estabelecidos para o segmento de Contas Advanced em LATAM. * Acompanhar continuamente o desempenho em relação às metas e KPIs definidos, propondo ações corretivas quando necessário. * Atuar como principal ponto de contato entre a MHI e as contas atribuídas, bem como com novas contas em processo de prospecção. * Identificar necessidades, oportunidades de negócio e realizar acompanhamento multicanal (e\-mail, telefone, visitas, plataformas digitais). * Analisar o ambiente competitivo (produtos, preços, pontos fortes e fracos) e transformar essas informações em argumentos de venda eficazes. * Negociar e fechar acordos comerciais com empresas e grupos de agências, tanto na captação quanto no desenvolvimento. * Gerenciar e resolver ocorrências relacionadas às suas contas, garantindo um atendimento eficaz e satisfatório. * Elaborar relatórios periódicos de atividade comercial e evolução das contas. * Representar a empresa em feiras, eventos e apresentações, promovendo as marcas e hotéis do grupo. * Identificar tendências de mercado e gerar networking com potenciais clientes e parceiros estratégicos. * Propor, desenvolver e participar de ações comerciais virtuais no ambiente TravelLabs. * Utilizar ferramentas digitais para melhorar a eficiência comercial e ampliar o alcance das ações promocionais. * Atua como embaixador do Meliá PRO, promovendo o canal junto às suas próprias contas e reforçando sua relevância entre os hotéis. **O que estamos buscando?** * Bacharel em Administração, hotelaria, turismo ou área afins. * Experiência em cargos similares em hotéis. * Proficiência em espanhol, inglês. Outros idiomas serão valorizados. * Proficiência no pacote Microsoft Office. * Orientação para o cliente, organização, planejamento, capacidade analítica, visão estratégica, foco na obtenção de resultados, iniciativa, capacidade de influência, liderança, trabalho em equipe. **Na Meliá somos todos VIP** 🌟 Grandes profissionais que tornam a vida cotidiana mais fácil e excepcional. Do recém\-chegado ao mais veterano, todos eles têm qualidades únicas e importantes que fazem do trabalho na Meliá uma oportunidade de crescimento constante e um passaporte para criar seu futuro onde você quiser. Nosso calor, proximidade e paixão pelo que fazemos fazem do trabalho na Meliá uma experiência inesquecível, cheia de momentos emocionais e sempre com a sensação de que você pertence a uma grande família onde temos pessoas como você, pessoas **VIP** . *Na Meliá Hotels International, estamos comprometidos com **a igualdade** de oportunidades **entre mulheres e homens** no local de trabalho, com o apoio da direção e os princípios contidos nas políticas de Recursos Humanos. Além disso, valorizamos a disseminação de uma cultura corporativa comprometida com a igualdade efetiva em toda a equipe e a conscientização sobre a necessidade de agir de forma conjunta e global.* *Promovemos nosso compromisso com **a igualdade e a diversidade** , evitando qualquer forma de discriminação, especialmente relacionada a motivos de deficiência, raça, religião, gênero ou idade. Acreditamos que **a diversidade e a inclusão entre nossos funcionários são fundamentais para o nosso sucesso como empresa global** .* *Além disso, estamos comprometidos com o crescimento sustentável do nosso setor por meio de **uma grande equipe de pessoas socialmente responsáveis** . Nesse sentido, nosso lema é " **Rumo a um futuro sustentável, a partir de um presente responsável** ” e, graças a todos os nossos colaboradores, tornamos i