Gestora/Gestor de Contas Sênior (Home Center)
Votorantim Cimentos · São Paulo, SP, BR
Há 90 anos construímos o futuro do Brasil e da construção. Somos uma multinacional brasileira de construção e soluções sustentáveis, presente em 9 países, com mais de 13\.900 pessoas. Aqui, o desenvolvimento é real: somos uma escola formadora, com mobilidade entre áreas e negócios, ambiente exigente e respeitoso, e carreiras construídas ao longo do tempo. Na Votorantim Cimentos, nada nasce pronto. Tudo é construção — e a sua carreira pode ser a próxima. **Responsabilidades e atribuições** * **Local de atuação:** Em todo o Estado de São Paulo. * **Residir em:** Região Metropolitana de São Paulo. **Objetivo do Cargo** Gerir a carteira de clientes estratégicos do canal Home Center, atuando no desenvolvimento de negócios, negociação comercial, gestão do relacionamento e acompanhamento das operações de venda e pós\-venda, visando o cumprimento das metas estabelecidas, a satisfação dos clientes e o crescimento sustentável dos negócios. **Principais Responsabilidades** * Gerenciar a carteira de clientes do canal Home Center sob responsabilidade, desenvolvendo relacionamento de longo prazo através de visitas contínuas e cumprindo os resultados estipulados nas metas anuais do plano de negócios, fornecendo subsídio para as previsões de produção, vendas e estudos de sustentabilidade do negócio. * Desenvolver propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes, realizando acompanhamento contínuo das negociações e garantindo o fechamento das oportunidades identificadas. * Efetuar comunicação relativa à alteração de preços dos produtos. * Monitorar os indicadores de performance das contas, elaborando análises e reportes que subsidiem decisões estratégicas relacionadas a vendas, demanda, produção e crescimento do negócio. * Acompanhar pedidos em aberto, realizando o monitoramento e posicionando o cliente, garantindo o atendimento e suporte em todas as etapas do processo comercial, atuando desde a negociação até a efetivação da entrega dos produtos. * Monitorar e elaborar estudos de ações da concorrência, tendências de mercado e movimentações do segmento, identificando oportunidades e potenciais riscos para o negócio. * Realizar ações promocionais in loco seguindo estratégias definidas e certificando\-se da correta exposição dos produtos. * Conduzir ações envolvendo promotores, ministrando ações de treinamentos para equipe de loja e profissionais da construção civil. * Participar de reuniões comerciais, de planejamento e acompanhamento de resultados, contribuindo com informações do mercado, clientes e oportunidades de negócio, contribuindo para a elaboração de previsões de vendas, fornecendo informações sobre demanda, comportamento do mercado e movimentação das contas. * Executar suas atividades em conformidade com as normas de segurança, qualidade, meio ambiente e demais políticas internas da empresa. **Requisitos e qualificações** * **Formação Obrigatória:** Superior completo em Engenharia, Gestão Comercial, Administração de empresas, Marketing, Comunicação ou áreas correlacionadas. **Requisitos:** * Vivência com vendas externas; * Estratégias de vendas e negociação; * Manutenção de carteira de clientes, relacionamento e pós\-vendas; * Obrigatório CNH B e habilidade na condução; * Conhecimento em Excel e análise de indicadores; * Disponibilidade para viagens. **Informações adicionais** **Benefícios que apoiam sua jornada** Na Votorantim Cimentos, oferecemos benefícios para apoiar sua saúde, sua família e seus planos para o futuro: **Saúde e bem\-estar** * Plano médico ou seguro\-saúde; * Plano odontológico; * Telemedicina; * Auxílio\-medicamentos\*; * Apoio à saúde mental e Pilar 24h; * TotalPass e programas de qualidade de vida\*. **Apoio à família** * Auxílio\-creche ou babá\*; * Apoio para material escolar\*; * Programa VC e Seu Bebê\*; * Vale\-enxoval e licença parental estendida\*; * Benefícios de fim de ano\*. **Alimentação e mobilidade** * Vale\-alimentação, vale\-refeição. * Vale\-transporte, ou estacionamento\*. **Segurança financeira e reconhecimento** * Seguro de vida; * Previdência privada\*; * Participação nos resultados ou remuneração variável\*; * Day off de aniversário\*; * Programa de reconhecimento por tempo de casa. Há 90 anos, ajudamos a construir o futuro do Brasil e da construção. Mas o que construímos vai muito além de obras e cidades: construímos **caminhos, aprendizados e trajetórias** para quem escolhe crescer com a gente. Desde o início, construir nunca foi apenas levantar estruturas. Sempre foi **aprender fazendo, persistir quando não existem respostas prontas e imaginar o amanhã**, trabalhando todos os dias para torná\-lo possível. Começamos com o cimento e seguimos evoluindo. Hoje, somos uma **multinacional brasileira presente em nove países**, com mais de **13,9 mil profissionais**. Nossa atuação vai além do cimento e inclui concreto com a **Engemix**, argamassas e agregados, soluções agrícolas com a **Viter**, logística, soluções para o varejo da construção e economia circular e ge