ESPECIALISTA EM PLANEJAMENTO COMERCIAL
Mentore · São Paulo, SP, BR
O Mêntore existe para ajudar os brasileiros a sonharem mais alto e realizarem, de verdade, com soluções financeiras acessíveis e descomplicadas para EMPRESAS e SEUS FUNCIONÁRIOS. Sonhar é o começo. Realizar é com a gente. **Responsabilidades e atribuições** * **Planejamento e Forecasting:** Elaborar o plano de vendas e projeções de faturamento (*sales forecast*), monitorando desvios entre o planejado e o executado para propor ações corretivas. * **Gestão de Metas e Incentivos:** Desenhar a estrutura de metas por canal, região ou vendedor, além de gerenciar os planos de comissionamento e programas de incentivo. * **Análise de Dados e Inteligência de Mercado:** Analisar KPIs de vendas (conversão, *ticket* médio, *churn*, ciclo de venda) e identificar oportunidades de mercado, perfil de clientes e tendências de demanda. * **Dimensionamento da Força de Vendas (*****Territory \& Quota*****):** Estruturar o dimensionamento de equipes, divisão de territórios e distribuição de carteira de clientes de forma equilibrada. * **Acompanhamento de Processos e Funil:** Mapear e otimizar as etapas do funil de vendas, garantindo a eficiência do CRM e alinhamento do processo com a equipe comercial. * **Interface Multifuncional:** Atuar em forte alinhamento com áreas de Marketing, Finanças, Suprimentos/Operações e Produto para garantir suporte operacional às metas de vendas. **Requisitos e qualificações** * **Formação:** Ensino Superior Completo em Administração, Engenharia, Economia, Estatística ou áreas correlatas. * **Experiência:** Vivência prévia em planejamento comercial, inteligência de vendas (*sales ops*) ou análise de negócios. * **Ferramentas:** Domínio avançado de Excel e ferramentas de BI (Power BI, Tableau ou Looker). Experiência avançada no manuseio de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.). * **Habilidades Analíticas:** Capacidade de traduzir grandes volumes de dados em insights estratégicos e planos de ação práticos. **Competências Desejáveis** * Conhecimento em linguagens de consulta de dados (SQL). * Visão sistêmica do negócio e capacidade de influência sem autoridade direta. * Agilidade na resolução de problemas e adaptabilidade a cenários dinâmicos. **Informações adicionais** * VR, * Assistência Médica * Assistência Odontológica * Seguro de Vida * Day Off no mês de Aniversário * SESC * Total Pass Nós convidamos você a se tornar parte de uma equipe dinâmica e talentosa, onde poderá desenvolver suas habilidades e crescer profissionalmente. Na nossa empresa, valorizamos o trabalho em equipe, a inovação e o compromisso com a excelência. Se você busca um ambiente de trabalho estimulante, com oportunidades de aprendizado contínuo e projetos desafiadores, venha fazer parte do nosso time!