Coordenadora/Coordenador de Marketing Trilhas - Autoconstrução
Votorantim Cimentos · São Paulo, SP, BR
Há 90 anos construímos o futuro do Brasil e da construção. Somos uma multinacional brasileira de construção e soluções sustentáveis, presente em 9 países, com mais de 13\.900 pessoas. Aqui, o desenvolvimento é real: somos uma escola formadora, com mobilidade entre áreas e negócios, ambiente exigente e respeitoso, e carreiras construídas ao longo do tempo. Na Votorantim Cimentos, nada nasce pronto. Tudo é construção — e a sua carreira pode ser a próxima. **Responsabilidades e atribuições** ### **Principais Responsabilidades** * Definir e liderar a estratégia de Go\-to\-Market (GTM) para o canal de varejo da construção, alinhando iniciativas às prioridades e objetivos de negócio da companhia; * Transformar direcionamentos estratégicos em planos de ação nacionais e regionais, promovendo integração entre as áreas de Marketing, Vendas e demais stakeholders; * Desenvolver estratégias segmentadas considerando perfil de cliente, regiões, categorias de produtos, ofertas e estágios da jornada de compra; * Identificar oportunidades de crescimento, diferenciação competitiva e fortalecimento da proposta de valor para o mercado; * Liderar o lançamento, reposicionamento e sustentação de produtos, serviços, soluções e ferramentas voltadas ao canal varejista; * Definir posicionamento de mercado, proposta de valor, mensagens\-chave, argumentos comerciais e materiais de suporte às equipes de vendas; * Garantir a aderência entre as necessidades dos clientes e as soluções oferecidas, utilizando pesquisas de mercado, análise de dados, feedbacks e validação contínua de hipóteses; * Atuar de forma transversal com as áreas de Marketing, Vendas, Produtos, Operações, Dados e Tecnologia, assegurando excelência na execução das iniciativas; * Planejar e acompanhar campanhas promocionais, programas de relacionamento e ações de geração de demanda; * Desenvolver estratégias de ativação comercial com foco no crescimento de sell\-in, sell\-out, adoção de soluções e engajamento dos clientes; * Assegurar a efetividade dos materiais de comunicação, ferramentas comerciais e abordagens de vendas; * Monitorar resultados, indicadores e performance das iniciativas, propondo ajustes, otimizações e oportunidades de expansão; * Estruturar e acompanhar KPIs, dashboards e rituais de gestão relacionados à estratégia de Go\-to\-Market; * Realizar análises de mercado, comportamento do cliente, tendências e movimentos da concorrência, transformando insights em recomendações estratégicas; * Apoiar a tomada de decisão e a priorização de investimentos por meio de análises de desempenho e potencial de mercado; * Promover uma cultura de experimentação contínua, conduzindo testes, mensurando resultados e escalando iniciativas bem\-sucedidas; * Manter relacionamento próximo com as regionais comerciais por meio de visitas de campo, fóruns de alinhamento e rotinas de gestão; * Capturar necessidades e oportunidades diretamente da operação e dos clientes, traduzindo esses aprendizados em evoluções de estratégia, campanhas e ofertas; * Desenvolver materiais de treinamento e conduzir capacitações para garantir que as equipes comerciais dominem a proposta de valor, os diferenciais competitivos e as iniciativas em andamento. **Requisitos e qualificações** **Formação necessária:** Graduação completa em Marketing, Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas. **Formação desejável:** Pós\-graduação ou especialização em Marketing, Gestão de Negócios, Vendas, Estratégia ou Gestão de Projetos. **Informações adicionais** **Benefícios que apoiam sua jornada** Na Votorantim Cimentos, oferecemos benefícios para apoiar sua saúde, sua família e seus planos para o futuro: **Saúde e bem\-estar** * Plano médico ou seguro\-saúde; * Plano odontológico; * Telemedicina; * Auxílio\-medicamentos\*; * Apoio à saúde mental e Pilar 24h; * TotalPass e programas de qualidade de vida\*. **Apoio à família** * Auxílio\-creche ou babá\*; * Apoio para material escolar\*; * Programa VC e Seu Bebê\*; * Vale\-enxoval e licença parental estendida\*; * Benefícios de fim de ano\*. **Alimentação e mobilidade** * Vale\-alimentação, vale\-refeição ou acesso ao refeitório\*; * Vale\-transporte, fretado ou estacionamento\*. **Segurança financeira e reconhecimento** * Seguro de vida; * Previdência privada\*; * Participação nos resultados ou remuneração variável\*; * Day off de aniversário\*; * Programa de reconhecimento por tempo de casa. * **O pacote de benefícios pode variar conforme o negócio, a unidade de trabalho, o cargo, o acordo coletivo e as regras de elegibilidade. Consulte as condições aplicáveis a esta oportunidade ao longo do processo seletivo.** Há 90 anos, ajudamos a construir o futuro do Brasil e da construção. Mas o que construímos vai muito além de obras e cidades: construímos **caminhos, aprendizados e trajetórias** para quem escolhe crescer com a gente. Desde o início, construir nunca foi apenas levantar estruturas. Sempre foi **aprender fazendo, persistir quando não existem respostas