Profissional Gerente de Novos Negócios
Radix Engenharia e Software · Remoto, BR
A primeira coisa que você precisa saber é que aqui você não vai cair na rotina. A Radix desenvolve soluções para empresas de diferentes setores e indústrias. Cada projeto tem suas tecnologias, soluções e prazos e você terá oportunidade de atuar e experimentar diferentes desafios. Além da nossa atuação pelo Brasil, com escritório no Rio de janeiro, São Paulo e Belo Horizonte, temos também filiais nos Estados Unidos, fazendo com que a Radix se consolide cada vez mais como uma empresa **global**. Quer fazer parte dessa história e transformar ideias e sonhos em realidade? **Como Profissional Gerente de Novos Negócios você vai:** * Prospectar novas empresas, áreas de negócio e contatos estratégicos, desenvolvendo relacionamentos com clientes, parceiros e fornecedores. * Elaborar planos de prospecção e estratégias de abordagem alinhados aos objetivos comerciais da empresa. * Mapear decisores, influenciadores e demais stakeholders, mantendo planos estruturados de relacionamento para cada conta. * Realizar pesquisas de mercado e análises de clientes, concorrentes e tendências para identificar segmentos, contas e oportunidades prioritárias. * Conduzir reuniões de descoberta, visitas técnicas e workshops para compreender desafios, necessidades e prioridades dos clientes. * Qualificar oportunidades considerando aderência ao portfólio, valor potencial, urgência, processo decisório e ambiente competitivo. * Mobilizar especialistas e equipes técnicas para definir escopo, abordagem, recursos, estimativas, prazos e condições de execução. * Elaborar e apresentar propostas de valor, apresentações executivas e propostas técnico\-comerciais, assegurando sua consistência técnica e econômica. * Conduzir negociações comerciais e apoiar discussões contratuais até a formalização e contratação das oportunidades. * Coordenar o cumprimento dos processos internos de precificação, aprovação, submissão e conclusão das propostas e negociações contratuais. * Manter atualizados no CRM os dados de contas, contatos, oportunidades, atividades, valores, prazos e previsões. * Monitorar pipeline, conversão, ciclo de vendas, receita potencial e demais indicadores, produzindo previsões e reportes para a liderança. * Assegurar a qualidade e a fidedignidade das informações comerciais utilizadas no planejamento e na tomada de decisão. * Compartilhar informações de mercado, clientes e concorrentes com as equipes internas e apoiar os gerentes de contas na expansão de clientes em desenvolvimento. * Representar a empresa em reuniões, visitas, eventos, conferências e fóruns relevantes para o setor de energia. * Liderar e desenvolver a equipe comercial, definindo prioridades, acompanhando resultados e promovendo a evolução das competências do time. **Para essa vaga, você deve ter:** * Inglês avançado para conversação. * Formação superior em Engenharia, prioritariamente elétrica ou química. * Experiência profissional de, preferencialmente, dez anos ou mais em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas, gestão de contas estratégicas ou funções comerciais relacionadas. * Experiência em prospecção, abertura e desenvolvimento de novas contas, com atuação ao longo de ciclos comerciais complexos. * Experiência no setor de energia, principalmente de elétrica e gás natural, incluindo sua dinâmica de negócios, principais agentes, desafios operacionais e processos de investimento. * Experiência comercial com projetos ou serviços de digital, OT, automação, dados, inteligência artificial, engenharia ou consultoria. * Habilidade para construir relacionamentos e influenciar interlocutores em diferentes níveis, incluindo executivos, gestores, equipes técnicas e áreas de suprimentos. * Habilidades de comunicação, apresentação, negociação e articulação interna. * Capacidade de liderança, formação e desenvolvimento de pessoas e times. * Capacidade de estruturar propostas e conduzir processos comerciais com múltiplas áreas e stakeholders. * Visão estratégica, orientação para resultados, iniciativa e forte capacidade de execução. * Disponibilidade para viagens e visitas a clientes, conforme necessário. **É um diferencial se você tiver:** * Pós\-graduação ou MBA em negócios, gestão, energia, tecnologia ou áreas correlatas. * Outros idiomas. * Residência no Rio de Janeiro – RJ. **Benefícios:** * Assistência Médica Nacional (para o titular e dependentes, com quarto privativo) * Assistência odontológica nacional (para o titular e dependentes) * Vale refeição / alimentação flexível * Auxílio home office * Day off (no mês do aniversário) * Wellhub (antigo Gympass) * Licença Maternidade (6 meses) e Paternidade (20 dias) estendidas * Auxílio creche para filhos de até 3 anos (por filho) * Apoio em saúde mental com a Wellz * Clube de Vantagens com descontos em diversos parceiros * Convênio com instituições de ensino e cursos de idioma * Desenvolvimento Profissional (Universidade Corporativa) * Parceria com empresa de coworkings no Brasil * Programa de Qualidade de Vida e Bem\-Estar