VAGA \| CLOSER – VENDAS CONSULTIVAS **100% remoto \| Segunda a sexta\-feira** A Becker Zuco Advocacia, escritório com atuação especializada em Portugal, está ampliando sua estrutura comercial e busca uma pessoa para atuar como Closer, assumindo a etapa final da jornada de vendas. Procuramos alguém com perfil comercial forte, excelente comunicação, segurança para conduzir negociações e, principalmente, capacidade de transformar oportunidades qualificadas em contratações. **Aqui, o Closer não realiza prospecção fria e não começa o atendimento do zero.** Os leads passam previamente por uma etapa de triagem e chegam ao Closer com a demanda já identificada e qualificada. **Principais atividades** \* Receber e analisar oportunidades qualificadas encaminhadas pela equipe de triagem; \* compreender a necessidade e o contexto de cada potencial cliente; \* conduzir conversas comerciais de forma consultiva; \* apresentar serviços, propostas e honorários; \* demonstrar valor e adequação da solução apresentada; \* identificar e trabalhar objeções; \* negociar dentro das condições comerciais estabelecidas; \* conduzir o potencial cliente à tomada de decisão e ao fechamento; \* realizar follow\-ups e recuperar oportunidades que ainda não estejam prontas para contratar; \* acompanhar os próprios resultados e indicadores comerciais; \* manter os registros e etapas dos atendimentos devidamente atualizados; \* após o fechamento, acompanhar a transição da venda para a formalização da contratação e pagamento. A função é essencialmente voltada à conversão e ao fechamento, incluindo apresentação da proposta, tratamento de objeções, negociação, follow\-up e condução da decisão. **O perfil que buscamos** Não é necessário ter experiência na área jurídica. O conhecimento necessário sobre nossos serviços e procedimentos será desenvolvido durante o treinamento. **Buscamos uma pessoa:** \* comunicativa e segura; \* persuasiva, sem ser agressiva; \* que saiba ouvir e entender o que realmente está impedindo uma decisão; \* organizada e disciplinada com follow\-ups; \* confortável em trabalhar com metas e indicadores; \* responsável pelos próprios resultados; \* com iniciativa e senso de oportunidade; \* emocionalmente preparada para lidar com objeções e negativas; \* com facilidade para aprender sistemas e ferramentas digitais; \* capaz de assumir a condução de uma negociação com autonomia. Experiência anterior com vendas consultivas, fechamento de vendas, negociação, atendimento comercial ou venda de serviços será considerada um diferencial. **Jornada de trabalho** A atuação é 100% remota, de segunda a sexta\-feira, seguindo os dias úteis de Portugal continental. Horário: das 11h às 20h, no horário de Lisboa, com 1 hora de intervalo. Atualmente corresponde das 07h às 16h do horário de Brasília, passando para 08h às 17h no horário de inverno europeu. **Remuneração** A vaga possui remuneração fixa \+ remuneração variável vinculada aos resultados comerciais, com possibilidade de crescimento dos ganhos conforme a performance. A contratação não é por CLT, como empresa estrangeira lhe contrataremos pelo MEI, em que pagaremos a sua mensalidade. Se você gosta de vendas, sabe conduzir conversas, não tem receio de falar sobre valores, gosta de metas e sente satisfação em transformar uma oportunidade em uma decisão, queremos conhecer você. **Processo seletivo:** Primeira fase: pré\-seleção pelo formulário de candidatura Segunda fase: envio de um vídeo respondendo uma objeção Terceira fase: entrevista com os selecionados Última fase: teste prático individual de 1h com os finalistas Pagamento: a partir de R$3\.000,00 por mês Benefícios: * Trabalho remoto Local do trabalho: Remoto