#### **Sobre a impulseup** A impulseup é uma HRTech fundada em 2018 com a missão de impulsionar o desempenho das organizações, tornando a gestão de pessoas mais estratégica (afinal, acreditamos que resultados incríveis começam com pessoas). Fornecemos a plataforma de gestão de desempenho mais analítica do mercado, unindo profundidade a uma experiência intuitiva e flexível. Ajudamos empresas de diversos segmentos a desenvolver talentos, fortalecer culturas e impulsionar resultados por meio de módulos como Avaliação de Desempenho, PDI, Feedback, IA, OKRs, Remuneração Variável e muito mais. **Nossos valores** * Agimos como um só * Impulsionamos resultados * Evoluímos sempre * Cuidamos das pessoas * Focamos no sucesso do cliente Nossa política de contratação não discrimina gênero, etnia, deficiências, orientação sexual (LGBTQ\+), crenças ou religiões. Trabalhamos para promover uma cultura verdadeiramente inclusiva, orientada pelo respeito à diversidade! #### **Sobre a vaga** Buscamos uma pessoa com perfil comercial para atuar como Account Manager, respondendo pela receita de expansão da nossa base de clientes: renovação e crescimento de contas (cross\-sell e upsell). Você vai negociar diretamente com os clientes, construir planos de crescimento e conduzir o ciclo comercial completo dessas oportunidades (da identificação até o fechamento), em parceria próxima com o time de Customer Success Managers (CSMs), garantindo que nossas soluções acompanhem o crescimento e as necessidades de DHO dos nossos clientes. #### **Responsabilidades** * Ser responsável pela receita de renovação e expansão (cross\-sell e upsell) da carteira de clientes. * Conduzir negociações comerciais de ponta a ponta (proposta, contorno de objeções, fechamento), incluindo em Key Accounts. * Aplicar estratégias de ABM (Account\-Based Marketing) para maximizar a geração de receita em contas estratégicas. * Atuar em sintonia com o time de CSMs, transformando satisfação do cliente em novos negócios. * Elaborar planos de crescimento de conta e gerenciar o pipeline comercial de expansão, garantindo alinhamento entre proposta e entrega. * Manter relacionamento de longo prazo com múltiplos stakeholders e tomadores de decisão. * Colaborar com Produto e Marketing, trazendo feedback de mercado para evolução das soluções. **Venha fazer parte de nosso time!** #### **Requisitos** * Experiência prévia em vendas (Comercial, Account Management ou equivalente), com histórico de bater meta e conduzir negociações de ponta a ponta. * Vivência em empresas de tecnologia ou SaaS (diferencial se for no segmento de RH/HRTech). * Vivência no ciclo de vendas SaaS e das dinâmicas de contratos de expansão e renovação. * Capacidade analítica para tomar decisões baseadas em dados e métricas de carteira. * Habilidade de negociação, gestão de pipeline e relacionamento interpessoal com múltiplos níveis hierárquicos. * Excelente organização para gerenciar contas estratégicas em ambiente dinâmico. * Vivência com CRM (ex: HubSpot). * Experiência com uso de ferramentas de IA para otimização da rotina (produtividade, automação de tarefas, apoio em análise e negociação). **Diferenciais:** * Atuação em vendas consultivas B2B. * Experiência prévia com ABM (Account\-Based Marketing). **O que oferecemos:** Incentivo para o desenvolvimento: 2 horas semanais no horário comercial para estudo, feedbacks recorrentes e avaliação de desempenho semestral; Benefício flexível para alimentação e refeição (Cartão Caju): R$43 por dia útil do mês; Auxílio Home Office (Cartão Caju): R$100 mensal; * Horário flexível; Trabalho remoto; Plano de saúde e Plano odontológico Unimed \- cobertura em até 85%; Day off no aniversário e por tempo de casa; Licenças maternidade, paternidade, óbito e casamento; Auxílio creche para crianças até 5 anos; ️ Wellhub; Conexa Saúde; Seguro de Vida. Remuneração variável trimestral por batimento de metas. Carga horária: 40h semanais, de segunda a sexta. **Salário:** R$4750,00