Sales Manager | SaaS B2B
Convenia · São Paulo, São Paulo, Brazil
Somos uma HRTech brasileira, atuando no mercado **B2B** e com forte estratégia de **Inbound Marketing** para expansão. Estamos buscando uma pessoa **Gerente de Vendas Sênior** para liderar a operação comercial da Convenia, com responsabilidade direta pelos resultados de crescimento da empresa. Esta é uma posição de liderança com reporte direto ao sócio fundador. A operação de vendas tem como desafio aqui **elevar produtividade, destravar gargalos de crescimento e levar a operação a um novo patamar de maturidade e resultado.** **✨Veja abaixo mais detalhes desta posição e se tem a ver com você!** **Responsabilidades e atribuições** * Ser responsável pelos resultados comerciais e pela contribuição direta ao crescimento da empresa; * Construir e evoluir a estratégia comercial; * Identificar e remover gargalos estruturais que limitam a escala da operação, sejam de processo, ferramenta, perfil de contratação ou modelo de remuneração; * Conectar a estratégia comercial com as demais áreas da empresa (Produto, Marketing, Customer Success) para sustentar o crescimento de forma consistente; * Gerir pipeline, forecast e performance individual e coletiva do time de vendas; * Manter e evoluir a cadência de gestão já estabelecida (1:1s, pipeline reviews, forecast calls); * Atuar no dia a dia com coaching de ligações, revisão de propostas e apoio direto em negociações complexas; * Trabalhar em conjunto com a pessoa responsável por Enablement, que não reporta diretamente a você, mas cujos materiais e treinamentos são recurso direto do seu time, para garantir que o conteúdo gerado se traduza em resultado prático; * Reportar resultados, riscos e recomendações diretamente à diretoria. **Requisitos e qualificações** * Residência em São Paulo (SP), nosso escritório fica próximo da Av. Paulista; * \+10 anos de experiência liderando times de vendas em empresas SaaS B2B; * Vivência prévia em gestão de vendas em posição sênior, não é uma primeira gerência; * Track record de escalar operações comerciais maduras, não apenas estruturar times novos; * Capacidade comprovada de transitar entre visão estratégica (plano de crescimento, prioridades, processo) e execução tática (coaching individual, apoio em deals) sem perder o ritmo de nenhuma das duas; * Habilidade de influenciar e colaborar com áreas que não reportam diretamente a você (como Enablement) para alcançar resultado comum; * Comunicação analítica e clara para leitura de funil, forecast e métricas de vendas, incluindo diálogo direto com a liderança executiva. **Informações adicionais** Confira nossos benefícios: 🚇 Presencial (com VT \- escritório próximo à Av. Paulista) 💳 R$1\.200/mês no Cartão Ifood Benefícios em Vale\-Refeição e Vale\-Alimentação 🖱️ Auxílio\-Onboarding \- R$500 em saldo home office do Ifood Benefícios 🏥 Plano de saúde Seguros Unimed compacto (sem coparticipação e sem descontos para o titular) 🦷 Plano odontológico bronze 👩👩👦 Seguro de vida 🩺 Pipo Saúde \- parceira de benefícios de saúde 🏋🏾 Wellhub (antigo Gympass) 🛒 Kaledo \- nosso clube de vantagens 🧘🏾♀️ Zenklub \- plataforma de saúde mental e bem\-estar emocional 💲 Creditas \- empréstimo consignado e adiantamento salarial 💰 Unit \- Consultoria Financeira 🍼 Auxílio\-creche 😎 Day Off de Aniversário **Ser Convenia é poder criar um mundo de possibilidades sendo você mesmo.** 🏳️⚧️ Se você é **talento trans** , queremos que esse processo te acolha como você é, portanto, ao se inscrever coloque o nome ao qual você se identifica e quer que te chamemos. ♿ Se você é **talento PCD** , por favor, durante o processo seletivo identifique suas necessidades e especificações para que possamos te oferecer um ambiente de trabalho adequado e inclusivo.