Somos uma HRTech brasileira, atuando no mercado **B2B** e com forte estratégia de **Inbound Marketing** para expansão. Estamos buscando uma pessoa **Gerente de Vendas Sênior** para liderar a operação comercial da Convenia, com responsabilidade direta pelos resultados de crescimento da empresa. Esta é uma posição de liderança com reporte direto ao sócio fundador. A operação de vendas tem como desafio aqui **elevar produtividade, destravar gargalos de crescimento e levar a operação a um novo patamar de maturidade e resultado.** **Veja abaixo mais detalhes desta posição e se tem a ver com você!** **Responsabilidades e atribuições** * Ser responsável pelos resultados comerciais e pela contribuição direta ao crescimento da empresa; * Construir e evoluir a estratégia comercial; * Identificar e remover gargalos estruturais que limitam a escala da operação, sejam de processo, ferramenta, perfil de contratação ou modelo de remuneração; * Conectar a estratégia comercial com as demais áreas da empresa (Produto, Marketing, Customer Success) para sustentar o crescimento de forma consistente; * Gerir pipeline, forecast e performance individual e coletiva do time de vendas; * Manter e evoluir a cadência de gestão já estabelecida (1:1s, pipeline reviews, forecast calls); * Atuar no dia a dia com coaching de ligações, revisão de propostas e apoio direto em negociações complexas; * Trabalhar em conjunto com a pessoa responsável por Enablement, que não reporta diretamente a você, mas cujos materiais e treinamentos são recurso direto do seu time, para garantir que o conteúdo gerado se traduza em resultado prático; * Reportar resultados, riscos e recomendações diretamente à diretoria. **Requisitos e qualificações** * **Residência em São Paulo (SP)**, nosso escritório fica próximo da Av. Paulista; * **\+10 anos de experiência** liderando times de vendas em empresas SaaS B2B; * Vivência prévia em **gestão de vendas em posição sênior**, não é uma primeira gerência; * Track record de **escalar operações comerciais maduras**, não apenas estruturar times novos; * Capacidade comprovada de transitar entre **visão estratégica** (plano de crescimento, prioridades, processo) e **execução tática** (coaching individual, apoio em deals) sem perder o ritmo de nenhuma das duas; * Habilidade de **influenciar e colaborar com áreas** que não reportam diretamente a você (como Enablement) para alcançar resultado comum; * Comunicação analítica e clara para leitura de funil, forecast e métricas de vendas, incluindo **diálogo direto com a liderança executiva**. **Informações adicionais** #### **Confira nossos benefícios:** Presencial (com VT \- escritório próximo à Av. Paulista) R$1\.200/mês no Cartão Ifood Benefícios em Vale\-Refeição e Vale\-Alimentação Auxílio\-Onboarding \- R$500 em saldo home office do Ifood Benefícios Plano de saúde Seguros Unimed compacto (sem coparticipação e sem descontos para o titular) Plano odontológico bronze Seguro de vida Pipo Saúde \- parceira de benefícios de saúde Wellhub (antigo Gympass) Kaledo \- nosso clube de vantagens Zenklub \- plataforma de saúde mental e bem\-estar emocional Creditas \- empréstimo consignado e adiantamento salarial Unit \- Consultoria Financeira Auxílio\-creche Day Off de Aniversário **Ser Convenia é poder criar um mundo de possibilidades sendo você mesmo.** Se você é **talento trans**, queremos que esse processo te acolha como você é, portanto, ao se inscrever coloque o nome ao qual você se identifica e quer que te chamemos. Se você é **talento PCD**, por favor, durante o processo seletivo identifique suas necessidades e especificações para que possamos te oferecer um ambiente de trabalho adequado e inclusivo. Desde 2012, ajudamos pequenas e médias empresas que querem atingir a alta performance através das pessoas. **Temos ousadia, prezamos pela alta performance, amamos pessoas, trabalhamos com maturidade e damos voz ao cliente!** A Convenia é uma plataforma de gestão de pessoas que promove tomadas de decisões mais inteligentes para RHs e Lideranças. Fazemos diferente porque somos inconformados. Desafiamos o convencional, equilibrando inovação e estratégia. Como? * Aproximando pessoas e negócios de suas metas * Simplificando processos * Qualificando lideranças * Metrificando performance através de uma plataforma inteligente **Sabia que temos outra unidade de negócio?** Sim, a Kaledo! É o nosso clube de vantagens e ecossistema de benefícios. Saiba mais aqui.