Head de Business Development – Brasil (Futures & Derivatives)
OneBullEx · São Paulo, São Paulo, Brazil
A OneBullEx é uma exchange de criptoativos impulsionada por IA, projetada para alta performance, transparência e inovação. Ao integrar ferramentas avançadas de negociação baseadas em IA com uma plataforma segura e de alta velocidade para derivados e spot, capacitamos tanto traders individuais quanto comunidades institucionais globais. À medida que aceleramos nossa expansão global, estamos executando uma estratégia de alto impacto no Brasil. Procuramos um **Head de Business Development – Brasil** de alto nível, baseado em São Paulo, para liderar nossa penetração de mercado, impulsionar um crescimento agressivo no volume de negociação de futuros e construir nosso ecossistema local de BD do zero. Resumo do Cargo O **Head de Business Development – Brasil** atuará como o principal motor de crescimento da OneBullEx na região, com foco total e focado em **Trading de Futuros e Derivativos** . Neste papel de missão crítica, você assumirá a responsabilidade total pela estratégia comercial do Brasil, pipeline institucional, atração de volume e métricas de desempenho da equipe local. Você **deve** possuir experiência prévia comprovada em futuros e derivativos de criptomoedas, adquirida em Centralized Exchanges (CEXs) reconhecidas que operam ou atendem ao mercado brasileiro (ex: Binance, OKX, Bybit, Gate.io, Bitget, Deribit, NovaDAX ou Mercado Bitcoin). Utilizando sua rede de contatos no ecossistema financeiro e de trading de São Paulo, você recrutará e liderará uma equipe local de BD de alta performance para posicionar a OneBullEx como a plataforma preferida dos traders ativos de derivativos. Principais Responsabilidades * Crescimento de Receita e Volume de Futuros * Impulsionar Volume de Derivativos: Assumir a responsabilidade final por impulsionar o volume bruto de trading em contratos perpétuos e futuros, open interest e aquisição de traders ativos no mercado brasileiro. * Pipeline VIP e Institucional: Prospectar, negociar e onboardar traders de alta frequência (HFTs), market makers, empresas de trading quantitativo, family offices, HNWIs e traders de futuros de alto volume. * Canais de Distribuição e Parcerias: Negociar e fechar parcerias de alta conversão com influenciadores locais de derivativos (KOLs), academias de trading, comunidades de futuros, redes de afiliados e brokers. * Liderança de Equipe e Gestão de Desempenho * Construir e Escalar a Equipe de BD: Recrutar, estruturar e liderar uma equipe local de Business Development de alta performance em São Paulo. * Gestão por Métricas: Estabelecer metas claras, sistemas de gestão de pipeline e rastreamento de volume utilizando ferramentas de CRM e gestão organizacional. * Cultura de Alta Performance: Promover um estilo de gestão orientado a resultados, garantindo a prestação de contas da equipe quanto à conversão de clientes, retenção e metas de volume. * Expansão de Mercado e Execução Local * Penetração no Ecossistema: Alavancar sua rede de contatos em São Paulo, comunidades cripto e ecossistemas de fintechs para acelerar a presença da marca. * Ponte Global\-Local: Colaborar diretamente com as equipes globais de produto e liquidez para adaptar taxas VIP, estruturas de margem, campanhas e incentivos para o mercado brasileiro. * Inteligência de Mercado: Monitorar continuamente a dinâmica do mercado local de derivativos, estruturas de taxas e tendências de negociação de CEXs concorrentes no Brasil para manter nossa vantagem competitiva. Qualificações e Requisitos Necessários * Experiência Comprovada em Futuros/Derivativos em CEX (Obrigatório): Experiência prévia em business development, gestão de contas VIP ou crescimento focado especificamente em Futuros/Derivativos de Cripto em uma Centralized Exchange (CEX) reconhecida que atenda ao mercado brasileiro (ex: Binance, OKX, Bybit, Bitget, Gate.io, Deribit ou plataformas regionais). * Histórico de Sucesso: Histórico comprovado na captação de volume de trading, onboarding de clientes VIP/institucionais e expansão de canais de distribuição no Brasil. * Localização: Residir e estar baseado atualmente em São Paulo, Brasil. * Idiomas: Português do Brasil (Nativo) e fluência profissional em Inglês OU Mandarim para comunicação diária com a liderança global. * Domínio de Derivativos: Profundo conhecimento técnico em contratos de futuros de cripto, contratos perpétuos, order books, margem, alavancagem e estruturas de taxa/rebate para VIPs. * Ferramentas de Gestão e Liderança: Habilidade demonstrada para liderar equipes comerciais utilizando ferramentas modernas de CRM e gestão operacional, com foco em KPIs. * Perfil: Perfil self\-starter com alta autonomia e mentalidade "hands\-on" para construir uma unidade de negócios do "zero a um" em um ambiente de ritmo acelerado. Indicadores\-Chave de Desempenho (KPIs) * Volume de Trading de Futuros: Volume Bruto de Trading de Derivativos (GTV) e open interest originados no mercado brasileiro. * Onboarding VIP e Institucional: Número e volume gerado por novos traders VIP de derivativos,