Key Account Manager (Allergan Aesthetics) - São Paulo
AbbVie · São Paulo, São Paulo, Brazil
Descrição da empresa **About AbbVie** AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience \- and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on LinkedIn, Facebook, Instagram, X and YouTube. Descrição da vaga **Missão** Gerenciar e desenvolver contas corporativas estratégicas por meio de produtos e soluções da Allergan Aesthetics. Qualificações **Principais Responsabilidades** * Desenvolver uma compreensão profunda das complexidades, pressões e oportunidades associadas à matriz de tomada de decisão de cada conta. Com base nessa compreensão, apresentar às equipes de marca os fatores previstos que influenciam as decisões de pagadores/prestadores, bem como suas necessidades não atendidas, a fim de garantir que a análise da situação das contas estratégicas seja abrangente. * Destacar para as equipes multifuncionais integradas (IFTs) e para as equipes de marca os impactos multifuncionais das mudanças previstas no ambiente de pagadores/prestadores, contribuindo para ampliar a capacidade de antecipação do futuro pelas equipes de marca. * Construir relacionamentos estratégicos e de confiança com pagadores/prestadores, a fim de antecipar barreiras de acesso e atender melhor às agendas, planos e objetivos de cada conta estratégica. * Identificar oportunidades e colaborar de forma multifuncional para estabelecer parcerias vantajosas para ambas as partes (“ganha\-ganha”) com contas estratégicas, influenciando positivamente oportunidades de contratação e processos de licitação para garantir o acesso aos produtos. * Ser capaz de desenvolver um Plano de Negócios Conjunto (JBP) de forma totalmente independente, mantendo interação com as áreas internas relacionadas. * Negociar, concluir e formalizar acordos e/ou apoiar ou liderar os processos de contratação e licitação, facilitando o desenvolvimento e a apresentação de propostas para atingir as metas de rentabilidade. * Acompanhar regularmente a execução e o impacto das atividades, bem como o desempenho das contas estratégicas, visando melhorar continuamente o impacto nos resultados financeiros. * Desenvolver soluções inovadoras e sem precedentes, focadas nas necessidades dos clientes. Informações adicionais **Qualificações** * Graduação em Ciências Biológicas, Farmácia, Administração ou área relacionada, ou formação equivalente. * Inglês desejável. * Experiência no gerenciamento estratégico e de longo prazo de contas estratégicas específicas — especialmente pagadores/prestadores —, bem como experiência tática no contexto local relevante, será considerado um diferencial. * Capacidade de conduzir negociações comerciais complexas, identificando necessidades e convertendo\-as em soluções. * Sólidas habilidades analíticas, de planejamento de negócios e de compreensão financeira, além de sólido conhecimento prático de princípios farmacoeconômicos. * Sólido conhecimento do processo de tomada de decisão de pagadores/prestadores, incluindo a identificação dos principais stakeholders e influenciadores, além de proficiência em inglês, falado e escrito, para países que não têm o inglês como idioma principal. * Disponibilidade de viagens (30%). * CNH ativa. A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.