Especialista Comercial de Parcerias
Cobli · São Paulo, SP, BR
**SOBRE A VAGA** Buscamos um Especialista Comercial de Parcerias para integrar nossa área comercial e assumir um papel estratégico na construção do nosso ecossistema de parceiros! Você será responsável por identificar, cultivar e estruturar parcerias mutuamente benéficas que acelerem o crescimento da Cobli e gerem valor exponencial para nossos parceiros. É um papel que combina análise comercial com excelente capacidade de persuasão e negociações de alto nível com executivos C\-level (CEOs, CFOs, VPs de Operações e Diretoria em geral), demandando pensamento analítico, visão comercial aguçada e postura executiva para ajudar a revolucionar a forma como a logística é feita no Brasil. **RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES** * Pesquisar e identificar potenciais parceiros estratégicos alinhados aos objetivos comerciais e de produto da Cobli; * Analisar o campo competitivo e as tendências de mercado para identificar oportunidades de parceria em setores prioritários e que sejam ICP para a Cobli; * Mapear stakeholders e estruturar planos de abordagem personalizados para diferentes tipos de empresas (vendedoras, integradoras e complementares); * Desenvolver e executar estratégias de parceria com planos de abordagem claros, mapeamento de benefícios e propostas de valor customizadas; * Negociar e estruturar acordos de parceria, incluindo termos, condições, métricas de desempenho e modelos de receita; * Conduzir reuniões com C\-levels com excelente postura executiva, apresentando análises comerciais robustas, ROI documentado e roadmap claro de implementação; * Estruturar argumentações persuasivas baseadas em dados, tendências de mercado e insights de negócio que ressoem com os objetivos estratégicos do parceiro; * Monitorar a performance das parcerias contra KPIs estabelecidos (volumes, receita, satisfação e ativação), utilizando dados para refinar estratégias; * Identificar oportunidades de expansão, upsell e cross\-sell com parceiros existentes; * Atuar em colaboração direta com as áreas de Vendas, Marketing, Produto e Sucesso do Cliente para garantir a ativação e o sucesso das parcerias; * Resolver proativamente problemas e conflitos, buscando soluções ganha\-ganha que fortaleçam o relacionamento com o parceiro. **REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES** * Experiência em Parcerias Estratégicas, Business Development, Vendas Corporativas, Account Management, Customer Success ou similares; * Histórico comprovado de negociação e fechamento de parcerias estratégicas de impacto, com estruturação de contratos e acordos comerciais; * Experiência em ambiente B2B, preferencialmente em SaaS, tecnologia ou software, com compreensão de modelos de negócio SaaS e ecossistemas de tecnologia; * Vivência em estruturação de parcerias do zero: definição de critérios de parceiro, proposta de valor e modelo de receita; * Excelente postura executiva em reuniões com C\-levels, com segurança, clareza e credibilidade, e capacidade de sintetizar informações complexas em argumentações persuasivas orientadas por dados; * Excelente comunicação em português (imprescindível), com habilidade para adaptar a mensagem a diferentes públicos e stakeholders; * Análise de mercado e construção de business case com ROI documentado para embasar a negociação; * Orientação por dados: rastreia KPIs, interpreta análises e usa os números para refinar estratégias e cobrar performance das parcerias; * Proficiência em CRM (HubSpot) e vivência prática com ferramentas de inteligência artificial (Claude, ChatGPT, Gemini, Copilot) aplicadas a análises, estruturação de propostas e otimização de processos comerciais; * Liderança colaborativa e capacidade de influenciar sem autoridade direta, atuando cross\-funcionalmente para garantir a ativação das parcerias; * Resiliência, proatividade e adaptabilidade em ambiente dinâmico, com histórico comprovado de geração de receita e cumprimento de metas; * **Desejável:** experiência em setores como energia, segurança, agro, saúde, transporte ou logística; conhecimento de telemetria, frota, IoT ou mobilidade; vivência com integração de sistemas e APIs; network consolidado em setores\-alvo e inglês intermediário. ### **BENEFÍCIOS:** * Vale refeição; * Vale alimentação; * Vale transporte; * Plano de saúde; * Plano odontológico; * Auxílio creche; * Seguro de vida; * Totalpass; * Bônus semestral baseado em performance. ### **AQUI VOCÊ VAI ENCONTRAR:** * Feedback recorrente e focado no crescimento profissional; * Ciclo de avaliação de performance; * Plano de carreira e oportunidade de crescimento; * Liberdade para sugerir mudanças independente da área ou nível hierárquico; * Um time de excelência técnica, focado em melhoria contínua e inovação; * Ambiente de trabalho leve, descontraído e flexível; * Liberdade para ser você mesmo: nos importamos com o que você faz, não como se veste; * Oportunidade de contribuir efetivamente com a construção de uma startup em crescimento acelerado. \#LI\-BL1