Executivo(a) de Vendas Externas & Gestão de Contas III - Viajantes
iFood · Rio de Janeiro, RJ, BR
**Nosso modo de fazer no time** ------------------------------- Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte\-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante. **Seu Cardápio Diário** ----------------------- * Visão de Expansão Sustentável e Geração de Valor: Atuar como um(a) executivo(a) dono(a) do território itinerante , liderando tanto a prospecção e a aquisição de novos estabelecimentos parceiros quanto a leitura de carteira para identificar alavancas comerciais que gerem valor real para o parceiro. * Gestão Estratégica da Carteira (Perfil Ambidestro): Gerenciar e desenvolver o território e a carteira de contas com foco no equilíbrio entre Hunter e Farmer. A atuação exige alta capacidade de influenciar rapidamente o parceiro através de dados, argumentação sólida e visão de negócio, indo além da construção de relacionamento tradicional. * Venda Consultiva Estratégica: Aplicar uma abordagem de venda consultiva aprofundada em ciclos curtos , identificando com agilidade as dores, desafios e oportunidades do ecossistema de cada parceiro e propondo soluções comerciais de alto impacto. * Leitura de Indicadores e Priorização Analítica: Realizar análises criteriosas prévias e pós\-visitas utilizando dados e insights de mercado. Priorizar as regiões, rotas e parceiros com maior potencial de retorno e sustentabilidade para o negócio. * Tomada de Decisão em Campo e Senso de Dono: Agir com autonomia e perfil estratégico para tomar decisões rápidas em campo que impactem diretamente o resultado e a rentabilidade do território sob sua responsabilidade. * Superação de Metas: Manter o foco constante na superação de metas de aquisição (GMV e novos parceiros), garantindo a expansão qualificada e a capilaridade da marca. * Rotina Intensa de Viagem: Ter disponibilidade total para viajar e pernoitar fora (aproximadamente 20 noites por mês), liderando de forma disciplinada uma rotina de campo 100% itinerante e de alta intensidade. * Gestão do Ciclo de Vendas e CRM: Conduzir todo o processo comercial, desde a prospecção qualificada e negociação avançada até o fechamento e o acompanhamento do pós\-venda/retenção inicial. Manter o CRM atualizado para garantir forecast e rastreabilidade acurados. **Ingredientes que buscamos** ----------------------------- * Vendas Externas e Perfil Ambidestro: Experiência comprovada em vendas externas B2B , demonstrando igual habilidade tanto na prospecção agressiva (novas vendas) quanto em aspectos operacionais, analíticos e relacionais (retenção e desenvolvimento inicial). * Técnicas de Vendas e Influência Comercial: Domínio avançado em metodologias de vendas estruturadas (como SPIN Selling, Challenger Sale, RAPPORT) , com forte capacidade de persuasão, contorno de objeções e fechamento em ciclos de venda curtos. * Capacidade Analítica e Ferramentas: Forte competência para ler indicadores de performance, extrair diagnósticos e embasar argumentos comerciais. Proficiência em Google Sheets para análise de dados e acompanhamento de resultados , além de experiência prática com CRM (Salesforce, HubSpot). * Dinamismo, Alta Energia e Autogestão: Alto nível de energia e resiliência para lidar com a imprevisibilidade de uma rotina 100% itinerante , mantendo a disciplina de entregas mesmo atuando distante da sede. * Comunicação e Adaptação Cultural: Excelente comunicação oral e escrita , com flexibilidade e inteligência social para conectar\-se rapidamente com diferentes perfis de clientes e culturas regionais. * IA e Tecnologia: Interesse e familiaridade prática com conceitos e ferramentas de Inteligência Artificial (IA) e tecnologia para otimizar os processos e rotinas comerciais. * Habilitação: CNH Categoria B regularizada e experiência prática em condução em longas viagens. **Sobre nós** ------------- No iFood, acreditamos na força da diversidade para gerar \#Inovação e atingir \#Resultados incríveis, por isso, não fazemos distinção para candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética. Temos grupos compostos por foodlovers voluntários, onde falamos sobre Raça, Gênero, LGBTQI\+ e PcD. Queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar para se desenvolver e contribuir para a realização de sonhos, \#AllTogether. Conheça nossas iniciativas **Você tem fome de que?** ------------------------- Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e resp