Diretor(a) Comercial - Tecnologia
Empresa Confidencial · Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brazil
**Localização:** Rio de Janeiro/RJ **Responsabilidades e atribuições** * Liderar a estratégia comercial e o plano de crescimento da empresa. * Desenvolver novos negócios e ampliar a presença da empresa em clientes estratégicos. * Identificar, qualificar e conduzir oportunidades de grande porte e alto valor agregado. * Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção e construção da oportunidade até a negociação e fechamento. * Desenvolver e manter relacionamento com clientes Enterprise, executivos e C\-levels. * Conduzir negociações comerciais complexas, envolvendo múltiplos stakeholders. * Gerenciar pipeline, forecast, metas, receita e margem. * Trabalhar em conjunto com as áreas de Pré\-Vendas, Tecnologia, Arquitetura, Delivery e Financeiro na construção de soluções e propostas comerciais. * Desenvolver estratégias de expansão da carteira, incluindo cross\-sell e up\-sell. * Identificar novas oportunidades de mercado, segmentos e contas estratégicas. * Desenvolver e manter relacionamento com parceiros estratégicos do ecossistema de tecnologia. * Liderar, desenvolver e acompanhar a performance da equipe comercial. * Estabelecer indicadores, processos e governança comercial, garantindo maior previsibilidade dos resultados. * Participar de reuniões estratégicas e representar a empresa em negociações com clientes e parceiros. **Requisitos e qualificações** * Experiência sólida em posição de liderança comercial no mercado de Tecnologia. * Experiência comprovada em vendas B2B e Enterprise. * Vivência com venda de soluções tecnológicas, serviços ou projetos de alta complexidade. * Experiência na condução de negociações de alto ticket e ciclos comerciais complexos. * Histórico de atuação em desenvolvimento de novos negócios e grandes contas. * Experiência com gestão de pipeline, forecast, metas e resultados comerciais. * Experiência na gestão e desenvolvimento de equipes comerciais. * Capacidade de relacionamento e negociação com C\-levels e decisores de grandes organizações. * Forte capacidade de negociação, influência e construção de relacionamentos de longo prazo. * Perfil estratégico, consultivo, orientado a resultados e com forte atuação comercial. * Disponibilidade para atuação no Rio de Janeiro/RJ. **Requisitos desejáveis — não obrigatórios** * Experiência anterior em empresas de Tecnologia, Consultoria, Serviços de TI, Integradores ou empresas de soluções digitais. * Vivência com big deals e contratos de grande porte. * Experiência com soluções de Cloud, Dados, IA, Cybersecurity, Infraestrutura, Transformação Digital ou Serviços Gerenciados. * Experiência anterior em áreas de Pré\-Vendas, Delivery, Projetos ou Tecnologia, proporcionando maior facilidade na venda de soluções complexas. * Relacionamento consolidado com grandes empresas e contas estratégicas no mercado do Rio de Janeiro. * Experiência comercial nos segmentos de Oil \& Gas, Financeiro, Seguros, Varejo, Indústria, Telecom ou grandes empresas. * Experiência em gestão de parceiros e ecossistemas de tecnologia. * Vivência com processos de RFP/RFQ e concorrências corporativas. * Inglês avançado ou fluente. * MBA ou pós\-graduação em Gestão, Negócios, Tecnologia ou áreas correlatas. Buscamos um(a) profissional com **visão de negócio e forte capacidade comercial** , que consiga atuar estrategicamente na construção de novas oportunidades e, ao mesmo tempo, tenha capacidade de conduzir pessoalmente negociações relevantes.